2020-12-03 Мастерская продаж с Евгенией Романовой.

Крутые фишки и лайфхаки продаж от управляющего партнера бизнес-корпуса Open Up Евгении Романовой. Многие видели ее на Global Fitness Evolution в ноябре. Регионам она знакома по выступлениям на Global Fitness Russia Reopen (и, конечно, непосредственно по консалтинговой работе Open Up в городах РФ). Тем же, кто по каким-то причинам упустил эти события, мы особенно советуем подключаться! В формате беседы с управляющим партнером “Фитнес Эксперта“ Юлией Бабошиной Евгения Боркова-Романова (Romanova Evgenia) расскажет о том, как прошел этот фитнес-год с точки зрения продаж, что нового мы увидели, какие техники постепенно отмирают - и чего стоит ждать в будущем году. 👆Не давать скидки! Любой бонус должен быть за что-то: хоть за количество отжимания на входе, хоть за вес резной тыквы на Хэллоуин. Но механика такая: сначала вовлечение, потом бонус за активное участие. Просто скидки, только приходите, обесценивают и не работают. ⠀ 👆Короткие карты вводить можно и нужно, но надо понимать, что речь о картах от месяца и дольше. Этот продукт работает на противодействие возражению “А если вас завтра закроют?“ ⠀ 👆Кстати, об этом возражении. Если слышите его, не надо вступать в дискуссию, даже если есть статистика и инсайды от местных властей. Лучше переключать внимание на сам клуб. Нравится ли он в целом, например? Какие услуги заинтересовали? То есть в целом уходить от темы тревожности. ⠀ 👆Разумно также расширить возможности заморозки, но с разумными пределами. ⠀ 👆Офферы надо продумывать исходя из клубной индивидуальности, по возможности без всех этих “чёрных пятниц“, которых слишком много и в которых клуб теряется на общем фоне. ⠀ 👆Воронка продаж должна быть идеально встроена, чтобы приводить клиента в клуб. Да, физически. Да, прямо мейчас в это непростое вирусное время. Но и тур по клубу должен быть не экскурсией “посмотрите налево, посмотрите направо“, а методичной продажей по всем известными техникам. ⠀ 👆И вот ещё что важно: по возможности не надо акцентировать внимание на теме маскок, перчаток, безопасности, если клиент уже в клубе и сам об этом не говорит. Старайтесь избегать тревожных тем и филигранно маневрировать. Вы знаете о клубе куда больше, чем потребитель, так переведите его внимание на это! === Онлайн Центра антикризисной поддержки индустрии фитнеса и активного образа жизни. Сайт центра: Следить за важными новостями удобным вам способом: Бизнес форум, выставка инноваций и главное отраслевое событие в России: Круглые столы индустрии фитнеса в вашем городе: