Масштабируем агентство разработки на 100+ млн _ Влад Савин, ex-управляющий директор KOTELOV #dgalera

Полная версия доступна участникам клуба директоров digital-агентств — Наш блог в Телеграм — tNZJGVOGSlUzOGY6 _______________________ Спикер: Влад Савин, ex-руководитель студии разработки KOTELOV Таймкоды: 00:00 — Начало 00:11 — На что в первую очередь обращает внимание клиент, заходя на ваш сайт 00:22 — Как определиться со своим позиционированием 05:12 — С чего начинать масштабироваться? Основные шаги 07:50 — Как зарабатывать “баллы в продажах“ с нуля и что это значит 12:12 — Что делать после того, как поступает заявка, и про основную функцию сейлз-менеджеров 13:53 — “Маркетинг снежного кома“ - это как? 15:10 — Почему надо отказываться от модели Fixed Price? 19:54 — При модели T&M продаём не результат, а “волшебную палочку“ 22:23 — Критерии выхода на модель T&M 23:01 — Какая задача у подрядчиков высокого уровня, если не сэкономить? 24:35 — Схема продажи модели T&M