ЭЛВИН РАХМАНКУЛОВ – как EPAM продавал разработку на миллионы? | ЧТНП

Продолжаем серию подкастов ЧТНП x DUMP, гость выпуска – Элвин Рахманкулов, старший вице-президент по аналитике и технологиям в Gloria Jeans. Элвин провел пару сотен сделок на миллионы долларов и рассказал нам, как продают в EPAM, России и мире. В подкасте: - Как продавать разработку на сотни миллионов долларов? - Обязательно ли СЕО участвовать в продажах? - Что не так с пресейлами в России? Таймкоды 00:00 Представление участников 03:28 Как устроена команда продаж в зарубежных сервисных компаниях 06:11 Ключевые компетенции для холодных продаж 07:58 Рабочая стратегия продаж 10:14 Софт-скиллы у разработчиков: как помочь интроверту выйти из раковины 14:08 Финансовая мотивация для команды продаж и разработки: зарубежный опыт 16:40 Должен ли собственник бизнеса, СЕО или фаундер участвовать в продажах? 20:26 Как руководителю делегировать полномочия, чтобы все не развалилось 24:11 Российская бизнес-среда глазами американского специалиста 26:54 Американское высшее образование: соответствует ли цена ценности 30:22 Из сервисной разработки в продуктовую: инсайты Смотрите также про продажи разработки на аутсорс: Сайт: VK: Telegram: Instagram: Facebook: Dribble: #doubletapp #ЧТНП #подкаст