Закулисье торговых сетей: как поставщику понять категорийного менеджера. Вебинар Вадима Абрамова

В ритейле нет пространства для продолжительного win-win ритейлера с поставщиком. Поставщикам приходится много платить, чтобы вставать на полку. Вадим Абрамов предлагает выход: использовать законы ритейла, чтобы находить ниши для своих продуктов; решать бизнес-задачи сетей, чтобы добиваться для себя выгодных условий. На видео Вадим Абрамов, практикующий эксперт в категорийном менеджменте, рассказывает, по каким рыночным законам работают сети, и как поставщик может использовать эти знания в переговорах. 00:00 – Вступление 00:58 – Как выглядят отношения ритейлера и поставщика 04:35 – Формула успешного управления ритейлом 07:59 – Пример дерева потребительских решений 12:52 – Позиционирование сети на основе структуры рынка 18:53 – Как провести рыночный аудит? 28:17 – Пример формирования ассортиментного портфеля 34:39 – Роли категории. Формирование ассортиментной матрицы 37:35 – Основные метрики категорийного менеджмента 42:45 – Показатели привлекательности категории и эффективности категории Анонсы бесплатных мероприятий нашей школы смотрите на сайте: Подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе запусков программ, новостей школы, получать приглашения на мероприятия: