35 миллионов в кредите: цена амбиций основателя ADS. Бизнес на технике с сумасшедшей конкуренцией

Почему одни магазины тонут в кредитах, а другие растут без «подушки»? Гость — Арслан Сулейманов (ADS): 5 лет в деле, лидеры в Казани, выход в Москву. Разбираем: на чём реально зарабатывают, как жить без оборотки, что ломает отдел продаж и почему «сначала продай — потом купи» до сих пор работает. Что внутри (крючки вместо тайм-кодов): — Маржа по-взрослому: услуги = самая высокая наценка (почти без себестоимости); из товаров лучше всего кормят аксессуары, но основную выручку дают устройства. — Без оборотки и «родительских денег»: старт с Skoda Rapid (≈400 000 ₽) кредиты на родителей → модель «привёл покупателя в чужой магазин, продал там же, разницу забрал». — Цифры привлечения: ежемесячно целим 600–800 новых клиентов; SaaS ≈ 850 ₽, CPQL ≤ 450 ₽. — Повторные покупки: 20–30% обращений — ре-заказы; один клиент покупает 14–16 раз за 2–3 года (LTV строим через базу). — Инфлюенс-рывок: кампании у московских блогеров (аудитория ~6 млн) дали 400–600 лидов — отдел продаж «сломался», перестраиваем процесс. — Ошибки без прикрас: налоговый разрыв ≈1 000 000 ₽; магазин с ремонтом на ≈4 000 000 ₽ закрыли после расчётов — интуицию сменил менеджмент и фин-модель. — Долги и риск-менеджмент: за 28 лет через кредиты прошло 60–70 млн ₽; сейчас тело долга ≈4 млн ₽, платеж ≈1 млн/мес, кредитный рейтинг ~999. — Тренд-хиты: попали в пик Labubu — ≈270 шт. за 2 недели, 700–800 шт. за июнь; как ловим волну и не застреваем со «штимблом». — Мос-экспансия: после инфлюенсеров — поиск площадки в Москве; эстетика ≠ эго: теперь принцип «максимум за минимум» (выручка с м² важнее мрамора). — Философия продаж: скидки — не стратегия (притягивают «ценниковых» и режут кросс-селл), вместо этого — бонусная система и сервис. — Если завтра всё исчезнет: вернулся бы в инфобиз и снова собрал спрос с нуля. Подпишись и не пропусти новые выпуски про бизнес и бренды: ⸻ 🔗 Мои соцсети: 👉 Илья Анастасов ▪️ Telegram — ▪️ Instagram* — 👉 Соцсети Арслана Сулейманова: ▪️ Instagram* — 📩 По вопросам рекламы и сотрудничества: spartanway@ *Meta запрещена на территории РФ.