Индустриальный маркетинг || Программа Маркетинг на РБК с Арсением Клеймёновым

“Особенности индустриального/промышленного маркетинга“ в программе “Маркетинг на РБК“ с экспертом InTen Digital Арсением Клеймёновым. В этом выпуске программы про маркетинг на РБК [club150546594|@rbk_ru] начинаем подробно разбирать “на молекулы“ отраслевые направления в маркетинге и их особенности. И в этой программе обсуждаем следующее направление, которое точно заинтересует аудиторию РБК - это промышленный и индустриальный маркетинг. Особенности, которые существуют в продвижении промышленных организаций, заводов, производственных предприятий: ✅ Промышленные предприятия в 95% сделки с бизнесом - это сфера б2б, то есть конечный потребитель - это бизнес, а не конкретный человек. Это накладывает и специфику на маркетинг в этой сфере. ✅ Первая важная часть для производственных предприятий - это качество и проработка сайта компании. Подробно разбираем, каким должен быть сайт промышленной компании. ✅ Канал ДЗЕН и Ютуб: экспертный контент, знакомство с производством, демонстрация технологий, станков, процесса работ, изготовления. В дополнение к Блогу компании дает хороший результат. ✅ Привлечение трафика. - Основным каналом является грамотное SEO продвижение через Блог, отличная техническая оптимизация сайта. - Поддерживающим каналом выступают Яндекс.Директ и Google Ads. - Отдельно эффективным способом работы со своей аудиторией является участие в выставках со сбором аудитории выставки при помощи вай-фай трекера и последующим показом прицельной рекламы на её посетителей после и во время проведения выставки. ✅ Соцсети в индустриальной сфере: - Имеют более имиджевый характер. Их имеет смысл делать в дополнение к сайту с фиксированным разовым контентом, чтобы занимать больше позиций в поисковой выдаче. Грамотное оформление аккаунтов во всех соцсетях обязательно. - Соцсети также имеют значение в рамках социального имиджа. Это формирует правильный образ компании для действующих и будущих сотрудников. ✅ Начинать промышленный маркетинг всегда стоит с формирования дорожной карты. Это аналогично тому, как в производстве прежде, чем создать продукт, необходимо сделать чертежи, составить ГРАНД-смету, совершить просчеты по различным направлениям, чтобы получился качественный продукт на выходе. ТАЙМИНГ: В чем заключаются особенности индустриального (промышленного) маркетинга - Проммаркетинг - это в основном сфера В2В - Фундамент интернет-маркетинга для промышленного предприятия - это хорошо проработанный сайт - Проработка брендинга и позиционирование - Важный функционал: мултирегиональность и мультилингвальность - Социальные доказательства (сертификаты, лицензии, награды, участие в выставках, экспертные статьи) - Партнеры, контрагенты - Калькуляторы - Раздел доставки и интеграция с логистическими компаниями - Аккаунты на youtube и в Яндекс. Дзен - Какие каналы продвижения и привлечения трафика использовать для индустриального маркетинга? Блог (экспертные статьи) и SEO - Конекстно-поисковая реклама для проверки конверсионности ниши или для дополнительного продвижения маржинального продукта - Участие в выставках с использование диджитал инструментов - Актуально ли продвижение в соцсетях для промышленных предприятий - Специфика оформления и ведения соцсетей для производственного предприятия - Таргетированная реклама как дополнительный канал для сделок с долгим циклом или повышения лояльности к бренду - Начинать стоит с аналитики, проработки маркетинга, стратегии, медиа-планирования -