Деловое общение с клиентами. Продажи B2B. Как распознать блеф покупателя?

Даже опытные продавцы B2B часто допускают ошибки, связанные с контекстом. Они не учитывают детали, которые сопровождают сделку. Сегодня мы поговорим об этом на примере. #52 Сильный аргумент в переговорах #51 Прием продаж Короткая нога #50 Возвращаем клиента новостями #49 Как отдел закупок подставляет продажи #48 Как поднять средний чек