Запись эфира Александр Беренов ИТ предприниматель 1 млрд выручки

📺 ВИДЕО #эфир с ИТ предпринимателем на 1 млрд выручки ⭐️ Приглашённый спикер - Александр Беренов 1 млрд рублей выручки в ИТ компании Выпускник Y Combinator Привлек $ инвестиций Продажи в 25 стран 1 экзит в 2023 году лидер сообщества предпринимателей и ментор по продажам Его канал Беренов вещает про продажи ( QO79yI1tsvlkMDUy) Тезисы: - Софт для ритейла продал на 1 млрд, на 23 международ рынках - Рынки все разные - по объему, менталитету, ОАЭ - оч маленький рынок Индия - страна большая, а денег мало, местные производители конкурируют, Китай - сложно продать, много своих поставщиков - Выбирая неверные рынки - нет продаж, ошибка не в продукте, ошибка в рынке - Есть 12 месяцев - есть сезонность, сейчас время для формирования стратегии продаж на год - какие продукты, на какие рынки, что делают конкуренты - Ошибка - не надо идти по инерции продаж, если вы не растете 2-3х в год. А если растете на 10-15% в год - то надо менять - Ошибка - функция продаж не является функцией, бизнес вышел на уровень выручки и остается там. Продажи превращаются в сбыт. А клиенты отваливаются, бизнес начнет деградировать. - Ошибка - не обеспечения масштабирования продаж, не привлечение новых видов продаж - Стадии бизнеса - красная, желтая, зеленая. Если все делаешь сам и делегируешь - желтая. Выйти из операционки - а зачем? значит бизнес не отстроен. Надо учиться, отстраивать бизнес. - Ошибка - бизнес через нетворк и далее Задать вопрос Александру -