Прием “Пугало“ или как продавать дорогой товар? Переговоры с посредником, дилером и дистрибьютором

Видео №14 о приеме «Пугало», помогающем ввести дорогой товар в ассортиментную матрицу перепродавцов. - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги ___________ «Пугало» - это мощный прием для работы с перепродавцами, дилерами и дистрибьюторами. Он применяется для того, чтобы ввести свою продукцию в их ассортимент. От перепродавцов очень часто можно услышать возражение: «У вас слишком дорогой товар, он вряд ли у нас будет продаваться – нет смысла вводить его в ассортимент». Для того чтобы его парировать, можно как раз использовать прием о котором мы с вами говорим: «Возьмите как пугало, вы поставите его у себя в торговой точке и на его фоне весь остальной ассортимент будет казаться покупателям не таким дорогим и, соответственно, у вас будет лучше продаваться ваш основной ассортимент!». А когда мы попали на полки, начинается работа с продавцами дилера, их обучение и стимулирование для того, чтобы они продавали наш товар. Этот способ показал высокую эффективность. Если вы работаете с перепродавцами, попробуйте использовать его и результат вас приятно удивит. _________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи