Что мы на самом деле продаем, продавая КТК-услуги, Алексей Мишин

Доклад с конференции “Маркетинг и продажи услуг консалтинга, тренингов, коучинга“, 2011, Что мы на самом деле продаем, продавая КТК-услуги, Алексей Мишин, издатель, главный редактор журналов “T&D Director“, “Коучинг в организации“, генеральный директор компании “FineConsulting“, автор курса “Эффективный бизнес на рынке профессиональных услуг“. Две плоскости в продажах услуг КТК Кто покупает услуги КТК - люди или организации? Как и почему харизма КТК-специалиста мешает продавать услуги? “Один килограмм или весь мешок....?“ или стратегия цены на рынке КТК