СПОРТ И БИЗНЕС: сходств больше, чем вы думаете

Спорт в плане функционала оказывается не настолько уникальным, чтобы сильно отличаться от традиционного бизнеса. Что означает, что если внимательно смотреть по сторонам, то можно найти массу похожих вещей, которые можно использовать для получения выгоды. #футбольныйменеджер #бизнес #менеджмент = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Профессиональный спорт как часть индустрии развлечений - это не только жестокая внутриотраслевая конкуренция между клубами и спортсменами, но и жесточайшая конкуренция со смежными видами развлечений – с киберспортом, танцами, блоггингом-тиктокингом и прочим-прочим. Которая не только снижает средние доходы спортсменов в массе видов спорта и лиг, но и существенно сужает количественный приток нового “мяса“ в сам профессиональный спорт. Там, где входная воронка узкая – как то российский футбол, хоккей и теннис - где недостаточно мест для профессионального развития спортсмена с детства - там эффекта пока нет. Но там, где воронка широкая (бокс или хоккей в Канаде) - возникает проблема борьбы за выбор ребенком именно твоего вида спорта. Расширение воронки в том числе означает перехват “клиента“ на ранних этапах или усиление охвата при “продвижении“ и “продажах“. Например, возврат к советской практике “селекции во дворах и школах“, а не просто сидеть и ждать, когда ребенка приведут в секцию родители. Второе. Продающие моменты в профессиональном спорте для спортсмена, клуба или лиги фактически состоят из трех компонентов: ДРАМА МАСТЕРСТВО ТВОРИМЫЕ ФАН, ДИЧЬ И БАРДАК. Которые пересекаются с другой формулой “Доход = Профессионализм х Известность“. Если какой-то компонент проседает - его надо избыточно компенсировать другим. Грубо говоря, одно мастерство никому не интересно. Или интересно явно не в том объеме, чтобы иметь желаемый доход. Пример в России: Хоккейный клуб “Витязь“ начала 2010-х явный недостаток мастерства избыточно компенсировал драмой и бардаком на льду. И это давало заметные медийные плоды. Пример 2: Континентальная Хоккейная Лига последних сезонов, в которой попросту нет значимых событий и суперзвезд. Как следствие, непонятно (в глобальном смысле) зачем за ней следить. Третье. При всём при этом профессиональная спортивная лига фактически выступает в ролях дистрибюьютора с собственной розницей - с правилами, характерными для такого сочетания. То есть фильтрацией брендов на входе, бонусами и штрафными санкциями, постоплатой, а также опцией задвинуть тот или иной бренд подальше или вообще убрать с полок. Пример: всё тот же ХК “Витязь“ с почти принудительной сменой владельца и “сменой концепции“ в середине 2010-х на серость и незаметность, удобную спортивным чиновникам. Четвертое. В роли крупного сетевого ритейла выступает телевидение и стриминговые платформы, которые являются конечными “держателями полки“. Правила тоже похожи на ритейл - нет нужных продаж (то есть телерейтинга) - прощай лучшие фейсинги (то есть прайм-споты), прощай выкладка (сиречь показ как таковой), прощай нормальные условия поставок в виде обеспечение показа, комментария, цена показа). Пример в России: масса видов спорта, которые игнорирует головной МАТЧ ТВ. Здесь надо учесть, что если тебя не показывает головной Матч ТВ, то шансы привлечь спонсора в твой вид спорта сильно падают. Пример 2: КХЛ, плей-офф которой МАТЧ ТВ в случае пересечения с футболом или биатлоном ставит крайне неохотно и чуть ли не по звонку. Пример 3: Чемпионат России по регби и тематическая программа по регби, выход которых в эфир фактически дотировались производителем продукта. Впрочем, несмотря на дотации, программу закрыли из-за отвратительных рейтингов, которые следовали в первую очередь из-за отсутствия сколь-нибудь интересной концепции программы. Пятое. Причина потери интереса к многим видам спорта и лигам (в первую очередь, в России) заключается в часто возникающем прямом конфликте между формулой “Драма Мастерство Фан, Дичь и Бардак“ и персональными KPI менеджеров спортивных лиг. Которые выражаются не только в деньгах, но и в формулах “как бы чего не вышло“ и “не хочу работать по выходным“. Например, совершенно не хочется участвовать в экстренном собрании дисциплинарного комитета. Для выполнения своих KPI менеджеры вводят дополнительные ограничения и санкции для команд и игроков, чтобы снизить вероятность появления настоящей драмы и бардака (это когда “ушла ненависть из хоккея“), но игроки и команды не могут компенсировать просадку интереса к играм своим явно недостаточным мастерством. Точно так же в бизнесе выполнение краткосрочных KPI топ-менеджеров часто влечёт за собой крах организации целиком.