Как работать с возражением “У нас уже есть поставщик“? Дмитрий Василиотти

Как работать с возражением “у нас уже есть поставщик“? Подробнее - на Насколько уникально Ваше предложение? Чем Вы отличаетесь от конкурентов? Почему именно Вас должен выбрать клиент? Если у клиента есть потребность (в Ваших услугах), скорее всего, он ее с чьей-то помощью уже удовлетворяет. Ваши конкуренты могут косячить, срывать сроки, уровень обслуживания у них может быть не очень - но про них хотя бы уже понятно, где они косячат. А Вы - “темная лошадка“! Как убедить пойти на риск смены проверенного подрядчика, чтобы даже просто попробовать Вас вместо него? Да, даже если клиент выбирает подрядчика впервые - как выделиться среди конкурентов, чтобы клиент Вас вначале хотя бы просто заметил, а потом выбрал именно Вас? Посмотрите вокруг - все обещают быстро, дешево и качественно! И пока клиент не заплатит денег и не попробует Ваш продукт и продукт конкурентов - конкурируете Вы не продуктом, не тем, что у Вас внутри, а красотой фантика, прода