Продавать вIT без CustDev больше неполучится

Татьяна Нечаева, для очередного выпуска «Специалистов про IT», побеседовала с Сергеем Сущиком, директором по развитию FINCH. Сергей рассказал о том, кто их клиенты (спойлер: Сбер, Столото, ТНТ Premier, Дом-2, компании по животноводству и многие другие), о том, как в Финче генерируют и прорабатывают лиды, о том, как меняется рынок IT, и как к нему адаптироваться. И «гвоздь программы» — CustDev: как он помогает в продажах, как его проводить и как применять результаты. Рейтинг digital-подрядчиков по выручке в 2022 г.: Tg-канал: ВКонтакте: Инстаграм: Фейсбук: Linkedin: Таймкоды: 0:38 Знакомство, чем занимается Сергей Сущик в Финч 01:19 Про резидентство в Skolkovo и Finch cms 01:39 Сбербанк, Спартак, Столото, ВТБ и другие клиенты, с которыми FINCH работает более 10 лет. 02:12 Про Дом-2, ТНТ premier 03:26 Что изменилось в продажах в сфере диджитал. Кейс «Тайрай». 06:44 Про ABM маркетинг. отмашка продуктами нам хорошо получилось пойти дальше то есть например Это рынок животноводства 09:44 Про свиноводство и автоматизацию животноводческих предприятий. 12:16 Про команду маркетологов и продавцов. 14:38 «Лучше пусть будет у нас меньше лидов, но каждый клиент будет окутан заботой и любовью». 16:03 План, как заходить на разные рынки 18:19 Про импортозамещение для животноводства. 23:32 Бюджет на CustDev и ABM в Финче 27:20 Про идеальных сотрудников отдела продаж в FINCH 33:29 О работе на Савёловском рынке в 2007 году. 35:58 Про входящие лиды vs.исходящий поиск лидов. И про Outreach 42:25 Про нетворкинг и конференции 50:50 Как внедрить CustDev 59:08 Какие рынки планирует покорить FINCH 01:04:00 Про IT в строительстве и стартапах.