Скидки и уступки. Как ведут переговоры и торг дилетанты
Видео №32 о двух видах торга: позиционном и профессиональном.
_________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
____________________
Существует два вида торга:
Первый, однофакторный или «бараний», когда собеседники, как два барана упираются лбами и пробовать столкнуть друг друга, деля один параметр, например, цену. Стороны сближаются и попадают в зону компромисса, а компромисс плох тем, что каждая из сторон уходит недовольной. Второй вид торга - профессиональный или многофакторный, когда переговоры идут не по одному параметру, а по пакету условий. Здесь гораздо проще найти ту зону, в которой каждый собеседник получит то, что ему нужно.
Задумайтесь, ведь кроме цены есть еще целый ряд дополнительных условий сотрудничества: отсрочка, доставка, объем, сервис, который предоставит ваша компания, сроки и все это можно двигать таким образом, чтобы найти оптимальную конфигурацию, которая устроит и вас и собеседника.
В эпизоде, который мы посмотрели, наблюдался классический однофакторный или «бараний» торг.
Домашнее задание:
Готовясь к следующим переговорам пропишите все факторы, которые так или иначе влияют на стоимость и под каждую цену сформируйте свой пакет условий.
______________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
758
217
4 weeks ago 00:31:10 1
Я НЕНАВИЖУ БЫТЬ МАМОЙ | Почему никто больше не хочет рожать?
4 weeks ago 00:15:53 1
Что нас может спасти? Операция Ы // Дмитрий Потапенко*
4 weeks ago 00:29:30 1
“ТУТ МОГУТ УВОЛИТЬ ЗА ТОКСИЧНОСТЬ!“ 😝 / Обзор на премиальный салон красоты в Москве
4 weeks ago 00:38:19 1
Армрестлинг NILETTO VS ГОЛУБОЧКИН! шоу ПО РУКАМ
4 weeks ago 00:41:31 1
Новая информация о том, где мы находимся | Что нас ждёт этой осенью(возможные события)
4 weeks ago 00:11:54 1
✅ ЛАМИНАТ НА СТЕНЕ | ПРОСТОЙ, БЫСТРЫЙ И ДЕШЕВЫЙ СПОСОБ | КАК ЗАКРЕПИТЬ ЛАМИНАТ К СТЕНЕ СВОИМИ РУКАМИ
4 weeks ago 00:08:01 1
КАБАЧКИ С КУРИЦЕЙ ЗА 5 МИНУТ от шефа Бельковича | ПроСто кухня | YouTube-версия
4 weeks ago 00:33:21 1
Полное интервью Захара Прилепина / Редакция/Исходники
4 weeks ago 00:36:58 1
SecuROM, StarForce, Denuvo - проклятье ПК игроков
4 weeks ago 00:01:09 1
Набор для блондинок от Фаберлик. Шампунь для нейтрализации волос. Идеальный блонд легко!
4 weeks ago 01:01:06 1
Богачи и их изощренные развлечения
4 weeks ago 02:19:51 1
ЗАХАР ПРИЛЕПИН: первое большое интервью после покушения
4 weeks ago 00:42:52 1
Забрали НОВЫЙ Shacman -Тягач. Отправляю Жену на ЗАРАБОТКИ в Рейс
4 weeks ago 00:58:53 1
Swap почти готов! Газель Бизнес с мотором от Nissan Elgrand VQ35DE
4 weeks ago 01:54:17 1
ОТКУСИЛ УХО: T-34 VS СКОТНИКОВ. ЖЕСТОКАЯ ЗАРУБА: СЕВЕРОВ VS ХАН КУРБАНОВ. Алан. Сен-Пьер. Миллионер
4 weeks ago 00:07:35 1
Фестиваль Западного Вельда. Коробки, скидки, Два маунта и Две полоски. “Осенний залёт“ в TESO(2024)
4 weeks ago 00:22:58 1
Миранчук круче Месси! / Сафонов покоряет Париж / Соболева спасет Fan ID / Топ-клубы сливают ЛЧ?
4 weeks ago 00:21:39 1
ПРОБУЮ НОВЫЕ ХОББИ #3🎨 | Как работать ТЕКСТУРНОЙ ПАСТОЙ и шить из ШНУРА
4 weeks ago 00:18:36 1
ЛАЙФХАКИ КОТОРЫЕ МЫ ЗАСЛУЖИЛИ )) ОБУВНАЯ ГУБКА КРЫШКИ ОТ КРАСКИ СМАЗКИ ЗАЖИМ ТЕЛЕФОНА СДЕЛАЙ САМ DIY
4 weeks ago 01:15:43 1
Хищник - полная история | От первого фильма с Арнольдом Шварценеггером до Добычи 2022
4 weeks ago 00:10:23 1
«Мы отстали на 100 лет от России!» – в Берлине началась паника от бессилия
4 weeks ago 00:19:53 1
ЛЕВ ПРОТИВ - СOЛEBЫE УСТРОИЛИ ДУPДOМ В ПАРКЕ
4 weeks ago 00:29:31 1
ДЕШЁВАЯ КОСМЕТИКА ПРОТИВ ДОРОГОЙ // Какая лучше? Почему я выбираю именно ЕЁ?
4 weeks ago 00:17:19 1
ПОЧЕМУ МНОГИЕ МУЖЧИНЫ ОДЕВАЮТСЯ ПЛОХО И БОЯТСЯ ПОКУПАТЬ СТИЛЬНЫЕ ВЕЩИ