Подписка на девайсы. Анализ единорога Grover | Unicorn Case Study

Вы смотрите полное видео с очередной встречи Unicorn Case Study с анализом единорога Grover — сервиса аренды смартфонов, средств индивидуальной мобильности и другой техники по подписке. Немецкий стартап привлёк $ 2,3 млрд на своё развитие, в обращении компании находится более 800 тысяч единиц электроники. Спрос на аренду техники особенно высок в США и Западной Европе, а также в сегменте B2B. Будет ли успешна бизнес-модель Grover на российском рынке? Сможет ли шеринговая экономика приносить не только пользу, но и прибыль? Найти ответы на эти вопросы помогут ведущие эксперты венчурной индустрии: - Роман Персиянов, основатель и CEO ; - Алексей Миронов, основатель Whizz и «Мой девайс»; - Андрей Азаров, сооснователь «Юрент»; - Кирилл Кулаков, основатель «Бери заряд»; - Антон Зиновьев, основатель 7tech и CarMoney; - Максим Лаптев, директор по продуктам и партнёрствам МТС. Unicorn Case Study — это цикл закрытых встреч для ключевых игроков цифрового рынка, вместе с которыми мы разбираем кейсы зарубежных единорогов и обсуждаем, можно ли запускать их аналоги в РФ. Почему именно единороги? Такие стартапы — идеальная база для case study! Меньше чем за год они достигли оценки $1 млрд и еще не успели выйти на IPO, а значит, можно сделать объективный ресерч их бизнес-модели. Венчурный клуб Телеграм Таймкоды: 00:00 – Приветствие 00:34 — О встрече и формате 01:10 — Вступительное слово вице-президента по развитию и стратегии МТС Александра Горбунова 04:04 — О компании Grover 04:36 — Интервью основателя Grover 06:02 — Путь Grover 06:29 — Модель работы Grover 07:37 — Трансформация бизнес-модели владения 08:23 — О трудностях модели 08:52 — Причины успеха Grover 10:26 — Масштабирование компании 11:45 — О рынке персональной электроники 13:39 — Российский рынок электроники 14:44 — Резюме рынка России 15:44 — Device-as-a-Service в России 19:01 — О скоринге 21:04 — Опыт Urent 22:34 — Партнерство МТС и Urent 23:54 — Pedant как российский аналог Grover 28:01 — Опыт Мой.Девайс 33:20 — Рынок рассрочки в США 35:41 — Об опыте «Бери Заряд» 38:59 – Основатель «Бери Заряд» Кирилл Кулаков о «ленивой» франшизе 41:47 — Опыт 7tech и техника удаленного управления устройствами 46:05 — Кирилл Кулаков об изъянах модели 50:41 — Скоринг и обмен данными 52:15 — Эдгар Григорян о блокчейне 52:57 — Конкуренция как препятствие для обмена данными 53:46 — Правильное потребление продукта 55:03 — Особенность населения РФ 56:32 — Андрей Азаров об ограничениях модели 57:43 — Лизинг и в чем его препятствия в России 58:04 — О привлечении капитала 59:04 — Стоимость устройства и дистрибуция 1:00:16 — Кредитование и передача владения 1:02:44 — Об операционной составляющей и подписке 1:05:51 — Маржинальность 1:10:43 — Коллаборации и маркетинговая активность 1:12:44 — Масштабирование компаний 1:15:45 — О юнит экономике 1:18:37 — Сергей Дашков о прокате и издержках 1:21:34 — Подписка как маркетинг 1:23:27 — О персонализированных устройствах и более узких нишах 1:26:02 — Антон Зиновьев о марже 1:28:00 — Неиспользованные устройства ____ Материалы, использованные в ролике для презентации: 1. Интервью с CEO Grover для Beyond Innovation TV: о продукте и рыночных предпосылках 2. Интервью с CEO Grover для EU-Startups Podcast: про продукт, шеринг-экономику, планы на дальнейшее развитие 3. Питч СЕО на отраслевой конференции Paris Fintech Forum 2020: о выгоде аренды девайсов над их покупкой 4. Видео о продуктах и сервисе с канала Grover @getgrover