Как Джобс дал Возняку провалить презентацию Apple. 5 ошибок продаж, переговоров и презентаций

Видео №18 о 5 ошибках, убивающих эффективность презентации «Выгода = ценность – цена». Это самая главная формула в продажах. - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги ________________ Сильный продавец продает за счет того, что утяжеляет чашу под названием ценность, а слабый за счет того, что облегчает цену - делает скидки и уступки. Утяжелялась ли ценность в ролике, который мы с вами посмотрели? Нет! Аргументы не попадали на эту чашу. Они либо пролетали мимо, либо ложились на противоположную. Презентатор допустил 5 ошибок: 1. говорил «я подходе»: презентация кружилась вокруг его детища, а не вокруг потребителя и того зачем ему нужна эта плата; 2. не переводил свойства товара выгоды для потребителей; 3. использовал аргументы не соответствующие целевой аудитории; 4. отсутствовала демонстраци, а ведь можно было показать работу платы в действии; 5. отсутствовало стимулирование к следующему шагу, что должна сделать аудитория в результате этой презентации. Подведем итог в ходе продаж и презентаций утяжеляйте чашу под названием ценность. Говорите о клиентах и о тех выгодах, которые они получат. Показывайте вашу продукцию в действии. Стимулируйте клиентов к следующему шагу. _________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи