Как заработать на рынке бизнес-тревел? Бизнес-модель TravelPerk | Unicorn Case Study
◽️Видеоверсия встречи Unicorn Case Study венчурного клуба MTS StartUp Hub с разбором единорога TravelPerk – SaaS-платформа для управления деловыми поездками. Компания работает на рынках Европы и США. Штаб-квартира находится в Барселоне. Статус «Единорога» получила в 2022 г., когда привлекла раунд в $104 млн по оценке в $1,3 млрд. TravelPerk позиционирует себя как Travel Management агентство – агентство делового туризма третьего поколения.
На встрече обсуждали:
Как выглядит сегодня российский рынок бизнес-тревел агентств? Как выстроена конкурентная среда внутри сегмента и технологический стек? Каков портрет и поведенческая модель бизнес-клиента? Какова доходность и инвестиционная привлекательность бизнес-тревел сегмента в России?
Unicorn Case Study – это цикл закрытых встреч для ключевых игроков цифрового рынка, вместе с которыми мы разбираем кейсы зарубежных единорогов и обсуждаем, можно ли запускать их аналоги в РФ. Почему именно единороги? Такие стартапы — идеальная база для case study! Меньше чем за год они достигли оценки $1 млрд и еще не успели выйти на IPO, а значит, можно сделать объективный ресерч их бизнес-модели.
Участники дискуссии:
◽️Вадим Мельников, Генеральный директор МТС Travel
◽️Ольга Кадникова, Директор департамента коммерции и клиентского сервиса
Cosmos Hotel Group
◽️Дмитрий Кривошеев, Генеральный директор Цифровой платформы «Ракета»
◽️Юлия Липатова, Управляющий директор «Аэроклуб»
◽️Дмитрий Маркин, Генеральный директор Corteos
Модератор дискуссии: Кирилл Булатов,
Навигация по видео:
0:00 Приветствие модератора дискуссии
0:18 Приветствие Александра Горбунова, Вице-президент по стратегии и развитию АФК “Система“
1:55 Презентация кейса единорога TravelPerk от Сергея Деревцова, Руководитель центра развития бизнеса, аналитики и партнерств MTS StartUp Hub
17:19 Представление участников встречи
17:40 О текущем рынке бизнес-тревел в России и его основных игроках
18:59 Об актуальной рыночной конкуренции, отличиях платформенных решений и систем онлайн-бронирования командировок (OBT)
20:05 Об отличиях между тревел-агентствами и платформами-разработчиками TravelTech решений
23:03 Каковы отличия российского и западного бизнес-тревел сегмента и скорость внедрения технологических решений?
24:54 О сроках реализации первых онлайн-решений для B2B-сегмента в России и готовности рынка к ним
25:39 Каков “портрет“ клиента OBT-решений?
26:41 Как увеличить текущий рыночный потенциал тревел-сегмента?
29:19 О распределении клиентского рынка тревел-сегмента между онлайном, офлайном и поведенческой модели бизнес-тренвел клиента
32:31 О конкурентных преимуществах игроков тревел-рынка и особенностях работы в нише
34:21 О перспективах развития систем онлайн-бронирования командировок
35:46 Зачем игрокам тревел-рынка совершать внутринишевый переход?
37:32 О перспективах консолидации игроков на российском рынке бизнес-тревел
43:33 Заменит ли онлайн офлайновые бизнес-тревел агентства?
45:14 О модели заработка бизнес тревел-агентств
48:29 Каким критериям должен соответствовать российский бизнес и его команда для разработки и развития собственных технологических решений?
51:30 Стоит ли бизнесу инвестировать в разработку и развитие собственных OBT-решений?
53:23 О фичах платформы Corteos
56:47 Какова текущая ситуация с тревел-стартапами в России и инвестиционной привлекательностью тревел-рынка?
1:02:28 О специфике работы тревел-агентств с российскими клиентами
Подписывайтесь:
Телеграм
#mtsstartuphub #венчурныйклуб #travelperk #деловойтуризм
1 view
3633
1346
2 months ago 00:46:42 1
СЕРГЕЙ ОРЛОВ: «Зарабатывал 50 000 ₽ и хорошо жил» | Как копить в наше время и какие кредиты — зло
2 months ago 00:00:54 1
Не успел заработать на 💎NOTCOIN и 😎DOGS. Не пропусти листинг Хомяка Hamster Kombat 🐹
2 months ago 00:00:00 1
20 Сентября! Запуск Акции + Заработок в интернете! Доходы от 1000$ в месяц! Начало в 17:10 Москвы!
2 months ago 00:05:13 1
Кашпировский продаёт соль. Бардак в Wildberries. Познер возвращается. Лепс любит честно. Ахеджакова
2 months ago 00:47:50 1
Уроки на салфетках. Урок 5. Типы маркетинг планов в МЛМ.
2 months ago 00:58:56 1
Дмитрий Goblin Пучков: Как стать популярным на Youtube? Не пей и не воруй - слава сама тебя найдет.
2 months ago 00:02:57 1
AIRDROP ХАМСТЕР НАЧАЛСЯ! КАК ПОЛУЧИТЬ МОНЕТЫ HAMSTER KOMBAT ДО ЛИСТИНГА? СРОЧНО ЗАБЕРИ РАЗДАЧУ!
2 months ago 00:33:31 1
ТАКОГО НЕ БЫЛО 4 года! Скрытые риски американской экономики: что говорят цифры
2 months ago 00:01:01 1
Проект “Girls on Stream“.
2 months ago 00:05:30 1
Экономическая игра #FAST_SOUTH / Как заработать на инвестициях / Заработок в интернете
2 months ago 01:12:41 1
Как правильно переводить? | Эксперт по Вирджинии Вулф о работе с текстами
2 months ago 00:47:08 1
БЕДНОСТЬ — НЕ ВАША ВИНА: Повторяйте ЭТОТ Еврейский СЕКРЕТ и Станьте БОГАТЫМИ за 180 Дней!
2 months ago 00:46:41 1
😱 Иноагент ГАЛКИН под угрозой: отказался от шуток ПРОТИВ России, чтобы СПАСТИ СВОЮ ШКУРУ?! 💥
2 months ago 00:41:13 1
Большое РАЗОБЛАЧЕНИЕ ИНФОЦЫГАН | Курсы под КОПИРКУ 🤯 Собчак, Айза, Серовски
2 months ago 00:23:01 1
Как настроить лазертаг-оборудование. Работа с ПО
2 months ago 00:24:19 1
Уголовное дело Путина №144128, вел следователь А. Зыков. 2019. #Зыков #путинвор #путинизм #криминал
2 months ago 00:29:08 1
ФУТБОЛИСТ ЧИХНУЛ И ПОЛУЧИЛ ТРАВМУ | ОСИМХЕН РУИНИТ КАРЬЕРУ | ЖЕНА РАЗНОСИТ ХОККЕИСТА ВОВЧЕНКО
2 months ago 00:38:46 1
ЧЕЛЛЕНДЖ Сколько заработает уличный гитарист В ДРУГОМ ГОРОДЕ
2 months ago 01:26:18 1
ОПАСНЫЕ ошибки ПИТАНИЯ! Почему вы ВСЕГДА УСТАВШИЕ и БЕЗ СИЛ? | Микробиолог Дмитрий Алексеев
2 months ago 00:22:31 1
🔥 СРОЧНО! HAMSTER KOMBAT - ЛИСТИНГ НА BINANCE | ТЫ ПОЛУЧИШЬ 5$ | КАК ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ
2 months ago 00:07:12 1
“школа - АД“ как я заработала ДЕПРЕССИЮ из-за школы?
2 months ago 00:00:31 1
Мавроди: как заработать МИЛЛИОН?
2 months ago 00:06:44 1
ОСТОРОЖНО 😡 НАШИ ДЕТИ ✊
2 months ago 00:01:24 1
Настройка контрольных панелей NAVIgard для работы с облачным приложением NV HOME