Как называть цену в переговорах. Ошибки презентации стоимости в продажах. Фильм Достучаться до небес

Видео №20 об ошибках проведения презентации. Показаны навязчивое перечисление преимуществ и отсутствие демонстрации товара. - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги ______________ В старых книгах по продажам описано правило: «Продавец называет цену в ответ только на третий прямой вопрос покупателя, а в ответ на первые два вопроса уходит в сторону, уводит разговор». В том эпизоде, продавец видимо пользуется этим правилом: сразу не называет цену. С одной стороны, неправильно если продавец сразу же называет голую цену: - «Сколько стоит этот автомобиль?» - «70 тысяч!» - «Да вы офигели!» С другой стороны, в этой ситуации поведение продавца раздражает. А что же нужно было сделать продавцу для того, чтобы диалог звучал мягче? Ему нужно было не просто стоять и рассказывать про свой автомобиль, а параллельно со своим рассказом показывать его: открыть двери, предложить сесть в машину, устроить тест-драйв. Подведу итог: Демонстрируйте товар, а не просто говорите о том какой он замечательный. И не доводите прочитанные в книгах правила до идиотизма. ___________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи