Как получить скидку Сценарные манипуляции в продажах, переговорах и торге. Фильм. Сериал. Кино
Видео №75 о том, как с помощью сценарной манипуляции получить значительную скидку в переговорах. В финале ролика расскажу о реальном кейсе покупки недвижимости с большим дисконтом в результате схожего воздействия.
_________________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_________________________
Два самых простых способа получить скидки:
- Первый, указать на недостаток товара;
- Второй, показать, что точно такой же товар можно приобрести в другом месте дешевле.
Мой коллега, живущий в достаточно небольшом городе, в котором было всего несколько домов, устраивающих его по качеству, но соответственно с высокими ценами, использовал следующую стратегию. Он разместил несколько фейковых объявлений о продаже квартир в этих домах, но по цене на 15 - 20 процентов ниже, чем реальные объекты, а потом посадил небольшой колл-центр, который начал по 2-3 набора в день звонить собственникам реальных квартир и задавать вопрос «Сколько готовы уступить?» и когда собственники отказывались давать скидки, колл-менеджеры сообщали, что в этом доме на другом этаже продается точно такая же квартира, но дешевле.
Спустя два месяца мой коллега приобрел квартиру с дисконтом 15 процентов. Ему удалось создать у продавцов картину мира, что есть конкурентные предложения с более низкими и более выгодными ценами.
В видеоролике, который мы с вами посмотрели, использовался первый подход. Была создана иллюзия наличия у объекта минуса, который в скором времени появится. Благодаря этому была получена скидка. Но закон кармы работает всегда - покупатель использовавший блеф, обман и манипуляцию для того, чтобы снизить цену, в скором времени получит полгода головной боли и дополнительные расходы на замену отопления. Так что в данном случае сделка оказалась честной.
_________________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
796
243
3 weeks ago 00:07:39 1
КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ДОЛГОВ ЗАКОННЫМ СПОСОБОМ || СПОЙЛЕР - НЕ ТОЛЬКО БАНКРОТСТВО
3 weeks ago 00:26:55 1
Сатья. Какая женщина не нужна мужчине
3 weeks ago 00:15:52 1
Маркировка рекламы ВЗРЫВАЕТ мозг / Сложности в маркировке рекламы 2024
3 weeks ago 00:59:13 1
Как взять себя в руки, когда жизнь рушится? Сильная История Эльмиры | Гуру без Цензуры
3 weeks ago 01:48:02 1
Закулисье власти России. Информация, которую боится каждый чиновник.
3 weeks ago 00:02:10 1
не плачь - логинова валентина
3 weeks ago 00:04:59 1
КАК ЗАВЯЗАТЬ ПЛАТОК НА ШЕЕ СТИЛЬНО, КРАСИВО И ЛЕГКО / NATALY4YOU
3 weeks ago 00:05:40 1
Как Богородица спасает жизни. Три чудесных помощи Богородицы
3 weeks ago 00:48:11 1
Как государства и корпорации тебя используют?
3 weeks ago 01:04:25 1
«Братва» | Путинизм как он есть #10
3 weeks ago 00:02:24 1
5УТРА – Ромашки (prod. by Barabanov)
3 weeks ago 00:49:26 1
Каждый сетуй на грехи свои | Проповедь
3 weeks ago 00:15:20 1
10 Фактов про Каждого Персонажа DeadLock | #deadlock #valve
3 weeks ago 00:19:56 1
Т-Инвестиции: на что обратить внимание новичку? / Разбираем подводные камни
3 weeks ago 00:05:09 1
ЖИЗНЬ НАЧНЁТ МЕНЯТЬСЯ К ЛУЧШЕМУ!
3 weeks ago 00:11:19 2
КАК ВСЕГДА ВЫИГРЫВАТЬ В КАЗИНО НА GTA 5 RP? | ЛУЧШИЕ ТАКТИКИ ДЛЯ КАЗИНО В ГТА 5 РП
3 weeks ago 00:00:54 1
Не успел заработать на 💎NOTCOIN и 😎DOGS. Не пропусти листинг Хомяка Hamster Kombat 🐹
3 weeks ago 01:01:58 1
Тайный смысл сказки о БУРАТИНО
3 weeks ago 00:27:19 1
Остуда от СОПЕРНИЦЫ.
3 weeks ago 00:43:41 1
Главный навык, чтобы стать Богатым, Здоровым и Счастливым \ Личностный рост
3 weeks ago 00:22:39 1
Откуда берутся гастриты, изжога и рефлюкс. Как мы разрушаем защиту желудка. Соляная кислота.
3 weeks ago 02:26:31 1
Чё Происходит #238 | Расследование ФБК о Невзлине, дебаты Трампа и Харрис, «аналог Ютуба» в Беларуси