Техника продаж СПИН

Техника СПИН – создана в западных странах и отлично себя проявила там. Но здесь с нашим постсоветским менталитетом она нуждается в упрощение и небольшом изменении. Техника СПИН помогает выявлять или сформировать потребность у клиентов. СПИН может «ПОДСВЯТИТЬ» проблематику у клиента о которой он мог даже не задумываться. Или можно сказать о скрытой потребности, которая еще не стала болью, но это явная зона роста. Поскольку СПИН это про потребность, то нужно понимать, что идет она после установления контакта и перед презентаций и задача данной технологии – вовлечь клиента в более активное слышанье/слушанье Вашей презентации, что бы презентация сильнее «откликалась» в мире клиента. Дабы проблема из разряда не очевидных перешла в очевидные и ему захотелось её как можно скорее решать. И да это техника не про первый холодный звонок. Её мы можем использовать ТОЛЬКО с УТЕПЛЕННЫМ контактом после холодных звонков или с входящей заявкой. Начнем.