Презентация курса по проектным продажам в светотехнике

Курс проходит как в онлайн режиме, так и в офлайн в формате корпоративного тренинга. Курс «проектные продажи» состоит из 4-х занятий (вебинаров) по полтора часа. В каждом занятии есть практические заданий, которые рекомендуется выполнить для успешного продолжения занятий. Занятие 1. Сложные продажи. Вводное занятие, рассматриваем кто, как и кому продает, почему покупатель (особенно в B2b с длинным циклом) принимает решение о покупке. Проводим деловые игры «купи-продай». Занятие 2.Портфель продаж. Как работать с портфелем проектов (воронкой продаж). Критерии распределения времени, фокусировка, использование простых инструментов – от таблички в XLS до CRM-систем. Какая система управления продажами нужна именно Вам? Занятие 3. Проектные продажи в стройке. Кто как и почему покупает в проекте и кто влияет на решение. Конфликты интересов. Этапы продаж, подготовка, тендеры. Методы борьбы. Как продавать «безоткатные» орудия. Занятие 4. Техники продаж через переход от отгрузки товаро