Эффективное масштабирование бизнеса: финансовые модели и юнит-экономика, практикум Часть 2

00:00:01 Введение в юнит-экономику: юнит в проекте и соотнесение всех затрат на него. 00:01:26 Пример из туризма с паломническими турами и автобусами. 00:02:59 Учет затрат и рентабельности 00:08:56 Примеры из других сфер 00:12:43 Заключение и советы начинающим предпринимателям. Важность оцифровки и анализа для улучшения бизнеса. 00:13:35 Важность расчета юнита для индивидуальных туров и небольших групп. 00:14:35 Юнит-экономика и семейные туры 00:15:48 Удешевление услуг и восприятие цен 00:17:01 Ценовые пакеты и восприятие цен 00:19:00 Юнит-экономика в образовательном бизнесе 00:22:14 Сегрегация стоимости услуг 00:24:47 Введение абонентского обслуживания для врача-гомеопата. 00:26:22 Благодарность и обсуждение доплат 00:27:42 Основные доходы и дополнительные услуги 00:30:25 Юнит-экономика и маркетинг 00:35:32 Пример успешного маркетинга: домовые чаты для привлечения клиентов. 00:38:31 Масштабирование и юнит-экономика: увеличение выручки за счет снижения стоимости лида и увеличения количества лидов. 00:39:35 Повышение конверсии и управление юнит-экономикой 00:40:29 Лестница Ханта и типы потребителей 00:44:01 Юнит-экономика и маркетинговые воронки: стадии готовности клиента. 00:46:02 Вопросы и ответы