Приём для клиентов, которые не готовы расстаться с деньгами: каскад цен. Холодный звонок АСУ 21 Век

Количество маркетинговых предложений в наших сценариях зависит от специфики бизнеса, с которым мы работаем. Перед запуском проекта обзвона мы изучаем опыт компании-заказчика по взаимодействию с клинтами. И, если слышим, что наш заказчик работает, как правило, с небольшими компаниями с экономической потребностью (то есть с потребностью в экономии, которая является определяющей при выборе поставщика), мы составляем целый каскад экономических триггеров. Каскад, потому что мы не выдаём все предложения сразу. Мы «тестируем» клиента, порционно выдавая экономические выгоды, которые он может получить, работая с нами. Кто-то соглашается после первого предложения (и тогда мы и заказ получили, и не сэкономили на раздаче скидок), а с кем-то придётся дойти до конца (и тогда мы получим заказ, которые всё равно окупит затраты на все предложенные скидки). В этом плане, звонок, которые мы для вас подобрали, очень показательный. Здесь хорошо видно, как постепенно мы достаём козыри из рукава и как только в конце на клиента действует совокупное предложение. Бывает и по-другому: клиент слышит какое-то одно преимущество после предыдущих 10, и понимает, что это именно то, чего он ждал. Вашим менеджерам нужно быть готовыми к тому, что после 10 «нет», по истечение уже 10 изматывающих минут переговоров, клиент может сказать «да», услышав что-то для себя выгодное. В этом звонке мы предложили клиенту: · Поднять продажи на 15%, расширив ассортимент; · Закупать по цене производителя; · Воспользоваться спецусловиями: скидкой на первый заказ и пробной закупкой; · Получить бесплатные образцы изделий; · Выкупать только ходовые размеры, а не весь ряд. Смотрите, как работает приём «каскада предложений» в нашем видео. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales