Первый деловой подкаст. Эпизод 7. Михаил Кокшаров: От запчастей до собственного IT-решения в сельском хозяйстве.

Михаил Кокшаров рассказал о прорыве: переходе от продажи запчастей к собственному IT-решению для автоматизации СХ. Система работает без абонентской платы, хранит данные локально и максимально упрощена. В гостях Первого делового подкаста (00:00:00) предприниматель из Вологды Михаил Кокшаров:, основатель компании с 15-летним опытом в сфере продажи сельхозтехники и решений. Философия бизнеса и команда Михаил обсуждает, что успех предпринимателя не сводится к атрибутам “дорогих машин“. Предприниматель должен быть готов к риску, смотреть на 2–3 года вперед и уметь доносить задачи до команды “на их языке“. • Лояльность и комьюнити (00:02:10): Михаил строит большую семью/комьюнити, где команда думает в том же направлении, что и он. • Публичное позиционирование: Активная публичная деятельность (00:02:40) создает «зачетку руководителя». Если о компании знают, сотрудников, приезжающих устанавливать оборудование, принимают “как родных“. • «Зумеры» (00:03:00): Привлечение молодежи (20–28 лет) кардинально изменило подход. Они мыслят намного быстрее, сокращают длинные задачи, что компания берет на вооружение. Для них создаются особые условия, например, забитый “вкусняхой“ холодильник. Прорыв: Создание собственного IT-решения Изначально компания занималась запчастями и техникой. Прорыв (00:03:40) произошел, когда стало очевидно, что чужие продукты неудобны, имеют большой интерфейс, а их сервера могут быть отключены, что приводит к потере данных и требует абонентской платы. • Новое решение (00:05:00): Компания разработала собственное, более совершенное решение. ◦ Сервер размещается локально (на смесителе), гарантируя защиту данных. ◦ Принципиально отсутствует абонентская плата. ◦ Система упрощена до “всего двух кнопочек“. ◦ В планах второй версии — внедрение нейросетей и разворачивание Wi-Fi облака на всей ферме. Обсуждение стратегических вопросов В блоке вопросов от одноклубников были подняты важные темы: • Стратегия (00:10:00): Стратегию нужно проверять не по календарю, а по ключевым метрикам. Сигнал к изменению — замедление роста прибыли без внешних причин. • Комплексная автоматизация (00:13:00): При работе с клиентом компания жестко защищает ключевые компетенции (алгоритмы, интеграцию), но допускает передачу периферийных задач при условии следования ТЗ и контроля качества. Продукт состоит из 80% универсальной логики и 20% кастомизации. • Дебиторская задолженность (00:15:00): В сельском хозяйстве, привыкшем к многолетней рассрочке, необходимо жестко фильтровать контрагентов, требовать 50–70% предоплаты и использовать сервисы проверки платежеспособности. Промедление в этом вопросе “смерти подобно“.