Роли в продажах от малого бизнеса к среднему и большому / Юрий Усков

Наш гость Юрий Усков - Человечище с большой буквы. Основал компанию в 2001 году и без внешних инвестиций масштабировал ее до 500 человек и глобального масштаба. Как начать свой бизнес, чтобы через 10-20 лет получить такой колоссальный масштаб с высокой рентабельностью? К какой модели масштабирования пришла компания iSpring спустя пять лет поиска и экспериментов? Какая модель квалификации оказалась самая эффективная? Ну и как обычно, на каких ценностях должна строиться компания такого масштаба? Это только несколько вопросов, которые мы успели обсудить. Как создать фундамент для международного масштабирования С Юрием Усковым Юрий Усков Российский предприниматель, основатель международной ИТ-компании iSpring, визионер, создатель сети компьютерных школ Инфосфера, частного ИТ-лицея Инфотех, института iSpring — частного ИТ-вуза. В 2001 Юрий основал компанию iSpring. Сейчас это ведущий разработчик продуктов и технологий онлайн-обучения для бизнеса с присутствие на российском и большинстве глобальных рынков. С Юрием у нас завязалась интересная дискуссия, в рамках которой мы успели обсудить: — Сколько лет поисков и экспериментов понадобилось, чтобы выстроить эффективную многоролевую модель продаж. — Как работать с Junior, строить карьерный трек и сколько лет в одной компании - предел. — Сколько грейдов должно быть. — Какие командные качества важнее всего. — С кем не стоит иметь дело на работе. — Ключевые soft skills для любого сотрудника отдела продаж. — Почему все-таки PPVVC. ---- Ведущие подкаста: Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ. * Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса. * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи. * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить. #Видео #Аудио #Podcast #Подкаст #Продаживогне #SalesOnFire #продажи #маркетинг #sale #marketing #b2b