Закупщик vs Категорийный менеджер: Кто поможет вам заработать больше?

Категорийный менеджер - кто ты? Функционал категорийного менеджера и менеджера по закупкам. Важно правильно распределять обязанности между сотрудниками в компании. Эффективное управление ассортиментом! Объясняю, как эти два сотрудника взаимодействуют между собой. Рассматриваем ключевые задачи категорийного менеджера и менеджера по закупкам. Обсуждаем суть концепции по управлению ассортиментом и закупками. Делаю акцент на стратегическом подходе к формированию ассортимента и важности контроля экономических показателей. О чем говорим в ролике: 1. Кто такой категорийный менеджер и чем он занимается. Функционал категорийного менеджера - он управляет: o ассортиментом, o ценообразованием, o промо-акциями, o выкладкой товара. 2. Кто такой менеджер по закупкам и чем он занимается: o Размещает заказы, o контролирует поставки, o обеспечивает наличие товаров, o анализирует оборачиваемость товаров, o взаимодействует с поставщиками. 3. Основные задачи категорийного менеджера: o Определение ролей и стратегий категорий товаров. o Формирование ассортиментной матрицы с учетом потребностей покупателей. o Снижение доли излишков и неликвидов. o Управление ассортиментом, оптимизация ассортимента товаров. o Переговоры с поставщиками по коммерческим условиям (скидки, отсрочки). 4. Основные задачи менеджера по закупкам: o Исполнение согласованных условий поставок по договорам поставок. o Контроль товарных запасов. o Сотрудничество с поставщиками, контроль соблюдения достигнутых категорийным менеджером договоренностей. 5. Проблемы при внедрении категорийного менеджмента: o Ошибки в распределении обязанностей. o Недостаточная подготовка новых сотрудников. 6. Важность аналитики: o Стратегическое управление ассортиментом. o Исключение субъективного мнение при оптимизации ассортимента. o Решения принимаются на основе аналитики. Подводим итоги: * Обязанности категорийного менеджера - увеличение продаж. Категорийный менеджер занимается стратегическим управлением ассортимента! Проводит анализ, работает с ассортиментом, улучшает коммерческие условия с поставщиками. Основная цель категорийного менеджера – увеличение продаж. Функционал категорийного менеджера - эффективно управлять ассортиментом в ритейле! * Менеджер по закупкам обеспечивает наличие товара и контролирует выполнение поставщиками согласованных обязательств. Менеджер по закупкам размещает заказы, контролирует поставки и наличие товара. То есть активно работают с показателем оборачиваемости товара. Категорийный менеджер и менеджер по закупкам – 2 разных специалиста с различным функционалом! 00:00 – О чем будет серия следующих роликов 00:26 – Ассортимент и закупки 00:45 – Распределение функционала закупщика и категорийного менеджера 01:45 – Что надо понимать на этапе создания отдела категорийного менеджмента 01:54 – Чем занимаем закупщик 02:16 – Основной показатель закупщика 02:45 – Чем занимается категорийный менеджер 03:28 – Товарная категория, матрица, ассортимент. 04:12 – Работа с неликвидами 04:25 – Категорийный менеджер - работа с поставщиками 04:38 – Закупщик - работа с поставщиками 04:50 – Подводим итоги: задачи категорийного менеджера и менеджера по закупкам Читайте подробнее, как повысить эффективность бизнеса (категорийный менеджмент, маркетинг, управление ассортиментом и товарными запасами) в нашей Базе Знаний: Наши услуги: Подписывайтесь на наши каналы с видео: YouTube: @i-km-Categorymanagement RuTube: Тестирование по категорийному менеджменту: Самые интересные посты в Telegram: wCW_Vkvhoiw0ODEy Больше актуального контента на VK: Еще больше информации на Дзен: Полезные статьи на VC: Ценные и интересные статьи на Habr: #categorymanagement #категорийныйменеджмент #категорийныйменеджер #CatMan #управлениеассортиментом #менеджерпозакупкам #закупщик