Продуктовая матрица - способ увеличить средний чек и выручку

Один из способов увеличить выручку и средний чек в бизнесе - это внедрение или расширение продуктовой матрицы. Особенно актуально это для тех, кто продаёт только 1 товар или услугу. Для начала давайте определимся что же такое продуктовая матрица. Продуктовая матрица (она же продуктовая линейка или товарная матрица) – это группа связанных между собой товаров, выпускаемых одним брендом. или вот вам другой вариант Продуктовая матрица - это инструмент маркетингового анализа, который помогает организации систематизировать и оценить свой ассортимент продуктов или услуг на основе различных параметров. А ещё можно сказать так - продуктовая матрица - это ассортимент ваших товаров и услуг, которые обладают различной стоимостью и идут, как дополнение к вашей основной услуге или товару. Например, ваш основной товар - смартфоны. Но вы ещё продаёте чехлы, защитные стёкла, страховку и зарядные устройства. А ещё наушники, карты памяти и Power bank. И все эти товары и услуги крутятся вокруг вашего основного товара - смартфона и увеличивают средний чек в вашем бизнесе. Итак, продуктовая матрица может значительно способствовать увеличению выручки и среднего чека компании. Давайте посмотрим каким образом она может влиять на эти показатели: 1) Оптимизация ассортимента: Анализ продуктовой матрицы может помочь выявить продукты или услуги, которые могут быть более привлекательны для клиентов и иметь высокий потенциал для увеличения продаж. Путем акцентирования внимания на таких продуктах и оптимизации ассортимента вы можете привлечь больше клиентов и увеличить выручку. 2) Кросс-продажи и апселлы: Путем анализа продуктовой матрицы вы можете выявить связанные продукты или услуги, которые можно предложить клиентам в качестве дополнения к их покупке (кросс-продажи) или в качестве более дорогой альтернативы (апселлы). Это может способствовать увеличению среднего чека за каждую транзакцию. 3) Ценообразование: Анализ ценового диапазона продуктов в матрице может помочь определить оптимальные цены для разных продуктов или услуг, учитывая спрос и конкурентное окружение. Это может влиять на принятие решений о ценообразовании, что в свою очередь может повлиять на уровень выручки и среднего чека. 4) Улучшение маркетинговых стратегий: Продуктовая матрица может помочь лучше понять, какие продукты или услуги наиболее популярны у ваших клиентов. Это позволяет создавать более точные и персонализированные маркетинговые кампании, которые будут привлекать больше интереса и повышать вероятность покупки. 5) Анализ результатов: Сравнение данных о продажах и среднем чеке до и после внедрения продуктовой матрицы позволяет оценить ее эффективность и вносить коррективы в стратегию компании для дальнейшего увеличения выручки. Подведём краткий итог сказанного - продуктовая матрица, оптимизированная с учетом вышеперечисленных аспектов, может стать мощным инструментом для увеличения выручки и среднего чека вашей компании. А теперь я вас познакомлю с шаблоном продуктовой матрицы. Обратите внимание, что это всего лишь один из возможных вариантов. Переходите по ссылке и там вы найдёте документ с комментариями и расшифровкой терминов. #gid=0 Будут вопросы - пишите. Удачи и успехов в делах. Увидимся. Маркетолог Андрей Шумилов, сайт