Утро 82 с Андреем Тихоновым. Ловушка мозга 16 Ограничение выбора.

Доказано, что наличие широкого выбора имеет как минимум два негативных эффекта: 1. Он, скорее, парализует, чем освобождает. Имея множество вариантов, людям оказывается трудно сделать вообще какой бы то ни было выбор. Многие готовы сколько угодно переносить задачу на «завтра», лишь бы не мучиться с выбором сегодня. 2. Даже если нам удается преодолеть паралич и сделать выбор, мы оказываемся менее удовлетворены его результатами, чем если бы мы имели меньше вариантов для него. Этому есть причины: 1. С таким огромным ассортиментом телефонов, если Вы купите один и он окажется неидеальным, очень легко представить, что Вы могли бы сделать другой выбор, который был бы лучше. Получается, что воображаемая альтернатива заставляет Вас сожалеть о решении, которое Вы приняли, и это сожаление уменьшает удовлетворение, которое Вы испытываете от своего выбора, даже если это был хороший выбор. Чем больше у Вас вариантов, тем легче сожалеть о чем угодно, что Вас не устраивает в том выборе, который Вы сделали. 2. Стоимость упущенных возможностей. Еще Дэн Гилберт говори: «То, насколько мы ценим вещи, зависит от того, с чем мы их сравниваем». Когда альтернативных вариантов для оценки много (и они стоят дорого), очень легко представить себе привлекательные стороны отвергнутых альтернатив, и это делает нас менее удовлетворенными тем вариантом, на котором мы остановили свой выбор. Стоимость упущенных возможностей уменьшает удовлетворение, получаемое от сделанного выбора, даже если он и необычайно хорош. «Алексей Филатов» Ссылки на мои аккаунты Телеграмм - В Контакте - В Ютуб - Яндекс Дзен - Разбор книг #АндрейТихонов #переговоры #медиатор #риэлтор #разборкниг #книги #читаем книги