3 важнейших элемента: кейс по мотивации менеджеров по продажам от результата

Выступление Евгении Мельниковой, эксперта по построению систем продаж и управления, руководителя направления компании «Брежнев Консалтинг», сертифицированного бизнес-тренера и консультанта по управлению с опытом более 5 лет, на Бизнес-форуме “Территория продаж“. Тайминг выступления: 00:04 О спикере 05:10 О чем будем говорить 05:47 Аксиома 07:20 Разбираем кейс. Портрет компании 08:54 Этап 1. Определить ключевые бизнес-процессы в работе подразделения 09:29 Этап 2. Определить ключевые этапы бизнес-процессов 11:11 Этап 3. Оцифровать ключевые этапы продаж 11:53 Этап 4. Определить источники данных по показателям 13:58 Этап 5. Определяем какие показатели включить в мотивацию 19:43 Этап 6. Опишите максимально подробно показатели, включенные в мотивацию 20:24 Этап 7. Сформируйте калькулятор расчета 21:08 Этап 8 Проведите моделирование по включенным в мотивацию показателям 21:41 Этап 9. Оцените размер заработной платы сотрудников, скорректируйте при необходимости 22:59 Этап 10. Подготовьте для каждого сотрудника презентацию 23:35 Этап 11. Проведите индивидуальную встречу с каждым сотрудником 25:44 Результат 27:53 Как мы строим систему мотивации 29:30 Ответы на вопросы Здесь👉 Вы можете посмотреть записи выступлений всех спикеров Бизнес-форума “Территория продаж“, организованного компанией “ITPANDA“. Форум проходил 10 октября 2024 г. в креативном кластере “Домна“, г. Екатеринбург #бизнес #бизнесидеи #продажи #развитиебизнеса #увеличениепродаж #систематизациябизнеса #бизнесфорум #мотивация #мотивациясотрудников