Менеджеры рассказывают свою зарплату. Эпизод сопротивления технологии переговоров по скриптам

Видео начинается с утверждения руководителя, что система оплаты труда озвучена менеджерам, но пока не подписана и предложения руководителя проверить как это поняли менеджеры. Смотрим, что из этого получилось. Насколько вначале удивлен руководитель. Как беспомощно он предлагает: «А Вы еще кому-нибудь задайте этот вопрос» Ну и понятно его возмущение в конце. Просмотрев эти пять минут можно сделать три предположения: 1. Руководитель не умеет объяснять. Поэтому сотрудники как не старались – не поняли. 2. Сотрудники туповаты. И несмотря на все старания руководителя не разобрались. 3. Система оплаты труда настолько сложна, что понять ее не под силу среднему сотруднику На самом деле ни первое, ни второе, ни третье. На лицо сопротивление сотрудников. Неожиданное для руководителя. Но вполне понятное тем, кто занимается внедрениями изменений. Помните, как Воланд говорил в «Мастере и Маргарите»: «Вопросы крови - самые сложные вопросы в мире!» Здесь вполне уместно использовать эту цитату, заменив «Вопросы крови» на «Вопросы зарплаты». В отдел продаж внедряется технология ведения переговоров по скриптам. Если разговор по скрипту не привязать к зарплате, то сотрудники и руководители аккуратно и постепенно сольют нововведения в унитаз. А вот если привязать к зарплате, то все попытки работать по-старому будут бить по карману. Поэтому и прикидываются менеджеры туповатыми… Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales