Запись эфира “Катализатор продаж. Беседа с выпускницей-риелтором“. В гостях #рупор_хс была Ольга Изместьева [id403307847|@ogliner]. Опыт в недвижимости - 30 лет.
О хоумстейджинге узнала еще в начале 90х, когда проходила стажировку в США и ходила на open house Тайм-коды ищите ниже 👇👇
🔔ВНИМАНИЕ! Запись состоит из 2 частей/
💥Продолжение эфира тут
(на фоне объекта в работе)
Ольга - выпускница юбилейного потока курса “Хоумстейджер -шоколадная профессия 21 в“, на обучение пошла после первого марафона “Однодневный стейджинг“.
Я горжусь такими студентами, как Ольга.
Начинала карьеру в американском агентстве, прошла по конкурсу, из 500 чел выбрали всего 50.
Благодаря этой работе Ольга узнала о существовании хоумстейджинга еще в далеком 1992 году в Америке, когда ходила на open house.
Но в России рынок недвижимости тогда только формировался и был еще не готов к хоумстейджингу.
Ольга занимается скоростными продажами недвижимости, в профессии “по любви“.
Это семейный бизнес, ведут они его вместе с мужем, Владимиром Глинером , экс-президентом Ассоциации скоростных продаж.
В прошлом году Минюст официально признал эту методику.
А еще Ольга - многодетная мама и бабушка 4 внуков. Как она все успевает? Смотрите запись эфира!
Хоумстейджинг - катализатор сделок (видео на канале)
⌛Тайм-коды:
04:23 Ольга о себе
В 1995г познакомилась с понятием “хоумстейджинг“.
5 лучших агентов отправили на стажировку в США.
Пыталась применять еще в 90е, но рынок был не готов.
06:32 ❓ Почему стала искать обучение
Не хватало знаний, стала наблюдать за разными школами ХС
🔥Глория дает фундаментальные знания, все по делу.
07:09 ❓Как Ольга продержалась в недвижимости 30 лет
Обычно - не более двух, большинство уходят из профессии.
Ольга в профессии “по любви“.
Семейный бизнес.
08:16 ❓Как попала в недвижимость
По образованию врач, хотела обменять квартиру.
Прошла конкурс в агентство, из 500 выбрали 50 счастливчиков.
Прошла подготовку в самом лучшем агентстве.
Американец читал 5 дней лекции на английском.
Серьезные д/з: собрать 50 контактов за день!
Совмещала с работой на “Скорой“ до 2001, потом окончательно ушла в недвижимость.
15:02 Про стейджинг
16:07 ❓Почему я должен выбрать Вас?
Потому что я лучшая!
16:49 Скоростные продажи с 2017г.
Аукционный метод сначала не признавали.
В 2022г. официально зарегистрировали в Минюсте Ассоциацию по скоростным продажам.
18:40 Работа наставником. В скоростных продажах наставник важен. Отработка ошибок.
19:15 Всегда готовила квартиры к продаже в зависимости от бюджета.
Делали ППН (без зонирования и создания сцен)
21:45❓Что помогает оставаться в профессии 30 лет?
Мы постоянно учимся.
Прошли с мужем много тренингов по переговорам. коммуникациям.
23:40 ❓Где применяется метод скоростных продаж?
Чаще в освобожденной квартире, но бывает, что люди продолжают жить.
25:12 На показе собственник не присутствует!
26:12 ❓Как Ольга убеждает собственника сделать ХС?
Процесс скоростных продаж.
29:41 Мы любим говорить слово “нет“
С собственником работаем на наших условиях.
32:27 ❓Кому должно быть комфортно в сделке?
Прежде всего, агенту.
33:25 Гл. Хоумстейджинг может и должен вызывать дискомфорт у собственника.
34:35 Психологическая подготовка продавца
36:50 Портфолио риелтора и хоумстейджера
40:52 Почему пошла учиться?
Поняла, что 📣 российский рынок готов к хоумстейджингу.
41:12 Где первый раз услышала про школу Глории?
42:57 Впечатления о зимнем марафоне “Однодневный стейджинг“
❗️Уже на марафоне поняла свои ошибки!
Точки фокусировки, открыть шторы на окнах. Ценность получила уже на 5дневном марафоне.
46:39 Что было самым сложным на курсе?
Тема “Колористика“.
47:45 Цели на курс
Как понять, что достигли целей?
Думала уйти из риелторов, но спустя месяц после обучения поняла, что никуда не уйдет. Совмещение риелторской деятельности с ХС.
48:56 Хотела сама делать стейджинг, раньше приглашала специалиста.
49:28❓ Как совмещать?
51:48 В СПб много хоумстейджеров. Важна коллаборация.
53:47 Недоверие к услуге среди риелторов. Может ли риелтор после обучения контролировать стейджеров?
54:42 Важно доносить до людей идею пользы услуги ХС.
Бесплатные мероприятия.
Просветительская деятельность.
1:00:05 Хоумстейджинг делает довольными всех: агентов, собственников, покупателей и стейджеров.
1:02:19 Что больше всего понравилось в программе “Хоумстейджер - шоколадная профессия 21в“?
Чего не хватило?
1:05:07 Что было новым?
Прорабатывала все “от“ и “до“.
О пользе чек-листов.
1:07:58 Обучение стейджингу в регионах. Поездка в Астрахань.
1:10:15 О кураторе (Ольга Базарова)