Как получить скидку: сценарные манипуляции в продажах, переговорах и торге
Видео №75
Видео №75 о том, как с помощью сценарной манипуляции получить значительную скидку в переговорах. В финале ролика расскажу о реальном кейсе покупки недвижимости с большим дисконтом в результате схожего воздействия.
_________________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_________________________
Два самых простых способа получить скидки:
- Первый, указать на недостаток товара;
- Второй, показать, что точно такой же товар можно приобрести в другом месте дешевле.
Мой коллега, живущий в достаточно небольшом городе, в котором было всего несколько домов, устраивающих его по качеству, но соответственно с высокими ценами, использовал следующую стратегию. Он разместил несколько фейковых объявлений о продаже квартир в этих домах, но по цене на 15 - 20 процентов ниже, чем реальные объекты, а потом посадил небольшой колл-центр, который начал по 2-3 набора в день звонить собственникам реальных квартир и задавать вопрос «Сколько готовы уступить?» и когда собственники отказывались давать скидки, колл-менеджеры сообщали, что в этом доме на другом этаже продается точно такая же квартира, но дешевле.
Спустя два месяца мой коллега приобрел квартиру с дисконтом 15 процентов. Ему удалось создать у продавцов картину мира, что есть конкурентные предложения с более низкими и более выгодными ценами.
В видеоролике, который мы с вами посмотрели, использовался первый подход. Была создана иллюзия наличия у объекта минуса, который в скором времени появится. Благодаря этому была получена скидка. Но закон кармы работает всегда - покупатель использовавший блеф, обман и манипуляцию для того, чтобы снизить цену, в скором времени получит полгода головной боли и дополнительные расходы на замену отопления. Так что в данном случае сделка оказалась честной.
_________________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
Мой коллега, живущий в достаточно небольшом городе, в котором было всего несколько домов, устраивающих его по качеству, но соответственно с высокими ценами, использовал следующую стратегию. Он разместил несколько фейковых объявлений о продаже квартир в этих домах, но по цене на 15 - 20 процентов ниже, чем реальные объекты, а потом посадил небольшой колл-центр, который начал по 2-3 набора в день звонить собственникам реальных квартир и задавать вопрос «Сколько готовы уступить?» и когда собственники отказывались давать скидки, колл-менеджеры сообщали, что в этом доме на другом этаже продается точно такая же квартира, но дешевле. Спустя два месяца мой коллега приобрел квартиру с дисконтом 15 процентов. Ему удалось создать у продавцов картину мира, что есть конкурентные предложения с более низкими и более выгодными ценами.
В видеоролике, который мы с вами посмотрели, использовался первый подход. Была создана иллюзия наличия у объекта минуса, который в скором времени появится. Благодаря этому была получена скидка. Но закон кармы работает всегда - покупатель использовавший блеф, обман и манипуляцию для того, чтобы снизить цену, в скором времени получит полгода головной боли и дополнительные расходы на замену отопления. Так что в данном случае сделка оказалась честной.
106 views
531
202
2 days ago 00:03:38 1
Голографические медицинские капсулы-кровати- уникальная технология будущего для полного исцеления.
2 days ago 00:26:43 1
ИЮНЬ КАК ПЕРИОД ВАЖНЫХ ПЕРЕМЕН В СУДЬБЕ И ПОЛИТИКЕ * АСТРОЛОГ АЛЕКСАНДР ЗАРАЕВ
3 days ago 01:57:11 1
Правильно ли мы экономим на своем здоровье?Применение ТФ в лечебных целях. Профессор В,А Дадали
4 days ago 01:01:10 13
Человек с другим атомом.
4 days ago 00:08:55 1
Кепка для куклы с козырьком.Как сшить для игрушки, ,бейсболка своими руками +ВЫКРОЙКА Paola Reina - YouTube
4 days ago 00:19:42 2
Смертные грехи патриарха Кирилла | Разбор оснований для отдельной сковородки
4 days ago 00:28:55 1
⚡️МУРЗАГУЛОВ: СРОЧНО! ПУТИН В ТЯЖЕЛЕЙШЕМ СОСТОЯНИИ! ПРОРЫВ УКРАИНЫ! В США СЛУЧИЛОСЬ НЕОЖИДАННОЕ!
5 days ago 00:08:42 1
Слушай, эти фуры... ОНИ И ПОД ВОДОЙ ПОЛУЧАЮТСЯ ТОЖЕ ПЛАВАЮТ?!
5 days ago 00:10:26 1
Как Выбрать Качественную Болгарку Для Дома
6 days ago 00:05:53 2
Вкусный Завтрак или Ужин за 5 минут! Самый Простой рецепт! Просто вылейте Тесто
6 days ago 00:22:21 1
ВОТ ЭТО ПОВОРОТ! Самадова ИДЕТ в СУД за 24 млн ПОСЛЕ СКАНДАЛА!
6 days ago 00:15:17 1
В РОССИИ НЕ СМОГЛИ ОТКЛЮЧИТЬ ИНТЕРНЕТ. Но у РКН есть новый план. Что будет дальше?
6 days ago 00:04:37 1
Секреты Lucky Jet: Бесплатные сигналы и боты для победы! 🚀
6 days ago 00:17:28 1
Расчет для реглана сверху спицами
6 days ago 00:10:53 2
❌Дальше некуда! Им удалось! Мужчин загнали под плинтус! Как решить вопрос демографии?
1 week ago 00:55:40 1
Ясновидящая о том, что БОЯТСЯ говорить президенты и Ангелах. Киргизская Ванга - Алмакан эже
1 week ago 00:05:38 1
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ GOOGLE VEO 3 БЕСПЛАТНО ?! | НОВАЯ НЕЙРОСЕТЬ ОТ GOOGLE - VEO 3
1 week ago 00:04:05 2
Скумбрия, как БАЛЫК! Быстро и вкусно засолить СКУМБРИЮ. Быстрый рецепт.
1 week ago 01:04:36 2
Зри в корень! Православное учение о страстях / доктор Боровских
1 week ago 00:57:37 2
Барак в эпицентре скандала. Кто планировал убий““во 45/47?
1 week ago 00:01:13 1
Отзыв на гипнотерапию | Елена
1 week ago 00:02:54 1
ВОСХИТИТЕЛЬНЫЙ АПЕЛЬСИНОВЫЙ КЕКС | Вкусный Кекс к Чаю - Быстрый и Вкусный Рецепт
1 week ago 00:54:00 69
Прохождение испытаний на время: JUNK ENERGY и RC BANDITO в GTA Online
1 week ago 00:50:38 1
⚡️ПРАВДА О РАСПАДЕ СССР/ Горбачёв и его заговор // Бабурин