Как получить скидку: сценарные манипуляции в продажах, переговорах и торге
Видео №75
Видео №75 о том, как с помощью сценарной манипуляции получить значительную скидку в переговорах. В финале ролика расскажу о реальном кейсе покупки недвижимости с большим дисконтом в результате схожего воздействия.
_________________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_________________________
Два самых простых способа получить скидки:
- Первый, указать на недостаток товара;
- Второй, показать, что точно такой же товар можно приобрести в другом месте дешевле.
Мой коллега, живущий в достаточно небольшом городе, в котором было всего несколько домов, устраивающих его по качеству, но соответственно с высокими ценами, использовал следующую стратегию. Он разместил несколько фейковых объявлений о продаже квартир в этих домах, но по цене на 15 - 20 процентов ниже, чем реальные объекты, а потом посадил небольшой колл-центр, который начал по 2-3 набора в день звонить собственникам реальных квартир и задавать вопрос «Сколько готовы уступить?» и когда собственники отказывались давать скидки, колл-менеджеры сообщали, что в этом доме на другом этаже продается точно такая же квартира, но дешевле.
Спустя два месяца мой коллега приобрел квартиру с дисконтом 15 процентов. Ему удалось создать у продавцов картину мира, что есть конкурентные предложения с более низкими и более выгодными ценами.
В видеоролике, который мы с вами посмотрели, использовался первый подход. Была создана иллюзия наличия у объекта минуса, который в скором времени появится. Благодаря этому была получена скидка. Но закон кармы работает всегда - покупатель использовавший блеф, обман и манипуляцию для того, чтобы снизить цену, в скором времени получит полгода головной боли и дополнительные расходы на замену отопления. Так что в данном случае сделка оказалась честной.
_________________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
Мой коллега, живущий в достаточно небольшом городе, в котором было всего несколько домов, устраивающих его по качеству, но соответственно с высокими ценами, использовал следующую стратегию. Он разместил несколько фейковых объявлений о продаже квартир в этих домах, но по цене на 15 - 20 процентов ниже, чем реальные объекты, а потом посадил небольшой колл-центр, который начал по 2-3 набора в день звонить собственникам реальных квартир и задавать вопрос «Сколько готовы уступить?» и когда собственники отказывались давать скидки, колл-менеджеры сообщали, что в этом доме на другом этаже продается точно такая же квартира, но дешевле. Спустя два месяца мой коллега приобрел квартиру с дисконтом 15 процентов. Ему удалось создать у продавцов картину мира, что есть конкурентные предложения с более низкими и более выгодными ценами.
В видеоролике, который мы с вами посмотрели, использовался первый подход. Была создана иллюзия наличия у объекта минуса, который в скором времени появится. Благодаря этому была получена скидка. Но закон кармы работает всегда - покупатель использовавший блеф, обман и манипуляцию для того, чтобы снизить цену, в скором времени получит полгода головной боли и дополнительные расходы на замену отопления. Так что в данном случае сделка оказалась честной.
102 views
531
202
15 hours ago 00:50:38 0
⚡️ПРАВДА О РАСПАДЕ СССР/ Горбачёв и его заговор // Бабурин
1 day ago 00:03:56 0
Группа Альфа - Я искал так много лет (Жемчужина)
1 day ago 00:47:50 0
Интересное вязание - носки-исландцы
1 day ago 00:42:08 7
Главная тайна Путина раскрыта | 11 генералов в тюрьме | Аресты в МЧС | Секретный приказ Кремля
1 day ago 00:09:50 3
«Илья Муромец». Россия построила самый мощный судовой реактор в мире
3 days ago 00:15:06 1
Прямо Сейчас Возле Солнца Замечен Гигантский НЛО в 10 раз больше Земли. Корабль Шумеров Вернулся?
3 days ago 00:18:18 3
Как научиться играть на гитаре за 7 ДНЕЙ? СЕКРЕТНЫЙ СПОСОБ
3 days ago 00:19:58 5
Используй ТОЛЬКО ЭТИ ПАЛЬЦЫ! Как ПРАВИЛЬНО играть аккорды на гитаре
3 days ago 00:03:21 0
Обновлённый УАЗ-3303 2025: легендарный «Головастик» возвращается в новом качестве
3 days ago 00:22:01 9
Власть и кокаин. Как Путин связан с наркотиками
4 days ago 00:24:30 0
Alex СМОТРИТ: ЖЕРТВА ЭПШТЕЙНА - ОТКРОВЕННОЕ ИНТЕРВЬЮ
5 days ago 00:34:54 2
Топленое масло (гхи): вред под маской пользы
6 days ago 00:07:00 2
Как Заработать PTS Токены в ReferLife за 5 Минут?
1 week ago 00:00:12 1
те самые братья у которых получилось❤️
1 week ago 00:05:53 0
Успей получить +50% на Sigen pro
1 week ago 00:02:54 0
Бустеры клика в UMI Walk #umi #психология #криптовалютаumi #достаток #automobile
1 week ago 00:03:20 1
Картофель запеченный в беконе с грибами и сыром! Супер как вкусно!
1 week ago 01:02:21 2
Какой будет буферная зона Путина, чем опасен Золотой купол Трампа и началось ли летнее наступление
1 week ago 00:02:20 6
Мужчина - представитель Бога, а не Бог Энвер Измайлов