[ИНСТРУКЦИЯ] КАК построить Отдел продаж_ - Василий Рыжако. ИнфоКаст

Что нужно любой школе и эксперту? Клиенты! Получите поток бесплатных и платных клиентов в свою школу от PuzzleBrain - ТГ-канал PuzzleBrain — -VS7gUqy0nhjZWY6 Подпишись на наш Телеграм-канал — wCOClx9O99ljMzky Сегодня у меня в гостях Василий Рыжако - владелец консалтинговой компании по продажам . Прошел 13 летний управленческий путь в компаниях: 2ГИС, Бизнес Молодость, GeekBrains. 💥 Соц сети Василия: ТГ-канал - Сайт аудита ОП - Сайт обучения РОПОВ - ПОДАРОК от гостя🎁 ТОП-5 инструментов управления продажами Приятного просмотра!❤️ Послушать аудиоверсию этого подкаста можно тут: Яндекс.Подкасты: Apple Podcasts: ВКонтакте: 🎙️Если вы хотите записывать свои видео/подкасты в той же студии, что и я - пишите слово “ИнфоКаст“ на этот номер 7 904 384 5025 Тайминги: 00:00:00 - Знакомство с гостем 00:03:44 - Проблемы с продажами 00:08:55 - Система обучения в отделе продаж 00:12:43 - Автоматизация и контроль качества 00:17:02 - Важность автоматизации в отделе продаж 00:24:53 - Нормативы и воронка продаж 00:29:06 - Важность контроля показателей 00:30:52 - Обучение и развитие менеджеров 00:33:29 - Дневник продаж 00:37:19 - Вовлеченность собственника 00:40:07 - Ежедневные планерки - зачем? 00:43:36 - Час продаж - что это? 00:48:14 - Управление отделом продаж. Главная ошибка 00:50:11 - Обратная связь и управление 00:51:41 - Оцифровка и эффективность менеджеров 00:55:27 - Показатели и конверсии 01:01:44 - База и конверсии 01:03:03 - Запрет на звонки с базы 01:07:00 - Развитие отдела продаж 01:10:16 - Мотивация менеджеров - позитивная и негативная 01:11:54 - Мотивация и оклады 01:15:41 - Прогрессирующая шкала мотивации 01:20:17 - Мотивация и адаптация менеджеров 01:28:24 - Адаптация и набор новых менеджеров 01:34:57 - Подбор руководителей 01:37:50 - Взаимодействие отделов маркетинга и продаж 01:41:50 - Коммуникация и мотивация между отделами