Как повлиять на решение руководителя? Эффективные техники переговоров 16+
🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉
Как разговаривать с начальником так, чтобы влиять на его решение? Это очень популярный вопрос, который заключает в себе много тонкостей, именно об этом мы сегодня и поговорим. Переговоры с руководителем - процесс непростой, особенно, если вы собираетесь его переубедить и повлиять на принятие решения. Часто подчиненные выбирают неправильный стиль общения со своим начальником, и вся коммуникация выстраивается не так, как хотелось бы. Поэтому необходимо изучать правила переговоров и то, как общаться с начальником, чтобы добиваться желаемого в процессе переговоров.
#переговоры #руководитель #техникипереговоров
0:25 Первая ошибка переговоров
1:14 Стиль разговора с руководителем
3:15 Возможность самому принять решение
Игорь Рызов в социальных сетях:
• Фейсбук:
• Инстаграм:
Приветствую вас. Я Игорь Резов. И сегодня я хочу поговорить с вами на очень интересную тему – как подчиненному переубедить своего руководителя. Это очень частый вопрос на тренингах. Это очень частый вопрос в соцсетях, который мне задают.
И люди относятся к нему с непониманием, что они хотят и последствий негативных своих действий. Давайте немножко разберем подробнее – как поступает среднестатистический подчиненный, чтобы переубедить своего руководителя.
Ошибка номер один, которую, как правило, делают подчиненные – это в присутствии своих коллег, в присутствии других подчиненных пытается убедить руководителя, что он неправ. Это катастрофическая ошибка.
Задумайтесь, пожалуйста. Поставьте себя на место своего руководителя. У него есть Эго. И очень часто сложно принять то, что ваш подчиненный прав. Даже если он прав.
Поэтому не провоцируйте. Ваша борьба за правоту выглядит не как борьба за правоту, а как борьба за власть. Поэтому, пожалуйста, откажитесь от этой вредной, вредной привычки.
Второе – очень вредно и очень негативно сказывается на переговорном процессе с руководителем, когда подчиненный разговаривает в стиле – это не будет работать, это не даст свой эффект. Какую реакцию вы хотите от руководителя?
Естественно он будет сопротивляться. Вы нападает на него.
Дело в том, что эмоции есть у всех. И когда вы, руководителю на его решение говорите: «Это не будет работать». У него все вспыхивает. Он тут же начинает вас, извините за мою грубость, мочить. Потому что он бьется не за правоту, опять же. А за то, чтобы быть правым, чтобы быть руководителем.
Так как поступать? Совет номер один. Всегда приходите к руководителю не с фразой – это не будет работать.
А именно с вариантами как сделать так, чтобы его решение работало. Не задавайте вопросы, и не говорите: «Я не могу этого сделать и это невозможно». А приходите с готовым решением. Именно с готовым решением - что нужно сделать вам, вашим коллегам для того, чтобы это работало.
Если вы хотите переубедить руководителя и показать, что он неправ, ни в коем случае не дожимайте, не давите на него. Очень важно излагать факты. И делать это либо один на один, либо письмом, либо email.
Что такое факты? Есть два разных понятия – мнения и факты. Мнение - я считаю, что если мы это внедрим, то это негативно на нас скажется. Это мнение. Оно ни о чем.
Факты – в ходе проведенных испытаний, в таком-то году. В такой-то лаборатории, такие-то методы показали то то-то – ссылка. Факты: пришел, увидел, победил. Именно факты, без оценочных суждений.
Если ваш руководитель занял позицию, и вы считаете что эта позиция не верная – не оспаривайте его. А дайте ему факты, написанные, изложенные. И дайте ему возможность самому принять решение.
К примеру: «Иван Иванович я принимаю вашу точку зрения. Безусловно, я ее буду исполнять. Вот, пожалуйста, посмотрите, если будет время, и примите решение». Все, оставьте ему.
Нельзя выигрывать переговоры у руководителя, нельзя. Вот это вот понятие – выиграл переговоры у руководителя, забудьте его. Ваша задача не выиграть переговоры, а ваша задача сделать так, чтобы ваш руководитель принял вашу точку зрения. Меняйте немножко ваше отношение к переговорам. Поход выиграть – это не поединки. Переговоры не борьба. Переговоры – это решение совместное, поставленной задачи.
Вы же, когда начинаете бороться с руководителем, вы боретесь не за истину, а за власть. Помните об этом. Кстати, не забывайте друзья, о том, что вы живете именно так, как умеете вести переговоры. Да, и подписывайтесь на мой канал. Задавайте свои вопросы.
1 view
162
30
3 days ago 00:10:58 1
Как влияют гаджеты на детей – «ПОЖИРАТЕЛИ МОЗГА» Мультфильм про строение мозга и развитие ребенка
1 week ago 01:03:33 2
Важнейшие события, которые повлияют на многие поколения! Даниил Сачков
2 weeks ago 00:15:16 1
Жесткие перемены для мигрантов в России. Что скрывают новые миграционные законы
2 weeks ago 02:40:58 1
MZLFF - из майнкрафта в батлы, сравнения с Pyrokinesis, вклад Братишкина, твич и новый альбом #vsrap
2 weeks ago 00:25:56 1
Если у вас это есть, вы уже в пятом измерении | ОТКРОЙТЕ ДЛЯ СЕБЯ 12 СИМПТОМОВ
3 weeks ago 00:02:49 1
«Америка причиняет страдания»: Джефф Монсон отказался от паспорта США
3 weeks ago 00:14:45 1
КОНЕЦ немецкого чуда: почему Германия погрузилась в КРИЗИС?!
3 weeks ago 00:12:14 1
📜 Слова египетского монаха Лазаря: «О ЛИТУРГИИ, ПОКЛОНАХ И МОЛИТВЕ ИИСУСОВОЙ» из фильма...
3 weeks ago 02:07:42 1
Слава КПСС — о свадьбе, дружбе с OG Buda, зависимости и новом лучшем альбоме
3 weeks ago 00:16:53 1
ЧТО ПРОИСХОДИТ С НАШИМ МИРОМ? СИМПТОМЫ НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ
3 weeks ago 00:08:50 1
Как мир Люцифера влияет на сознание человека
3 weeks ago 00:48:05 1
⚡️МИЛ-МАН: Ресурсы России УЖЕ НА ИСХОДЕ! Путин достал ядерное оружие. Сколько будет идти война?
3 weeks ago 00:28:44 1
Станислав Дробышевский | Ужасы нашего прошлого: от бытовых убийств до глобальных катастроф
3 weeks ago 00:10:20 1
Кодинг стал ИЗИ после этого открытия! Вот как я это сделал!
4 weeks ago 00:03:57 1
КАК СТАЛИН ПРИВЕЛ В БЕШЕНСТВО ЛЕНИНА. ЧЕМ ОН ТАК РАЗОЗЛИЛ ВОЖДЯ РЕВОЛЮЦИИ?
4 weeks ago 00:12:50 1
ПОЧЕМУ ВАША КОШКА ПОСТОЯННО ПРОВЕРЯЕТ ВАС?
4 weeks ago 01:06:23 1
Удар Израиля по Ирану. Чем ответят Нетаньяху. Северная Корея отправит силы в РФ? | Константин Сивков
4 weeks ago 00:14:21 1
Почему я принял Ислам? Моя история
4 weeks ago 00:04:42 1
КТО ТЫ 🤔 МИНИСТР или САМОЗАНЯТЫЙ ⁉️ ЖДЕМ УЖЕ ГОД ВСТРЕЧИ И НИКТО НЕ МОЖЕТ ПОВЛИЯТЬ❓❓❓
4 weeks ago 00:13:32 1
ВНИМАНИЕ! 8 ЛЕКАРСТВ КОТОРЫЕ ВЫЗЫВАЮТ ТЯЖЕЛУЮ ДЕМЕНЦИЮ | 104
4 weeks ago 00:42:57 1
Математика и подъем цивилизации- Фильм 2.Греция. Происхождение элементов-Научно-познавательный фильм
4 weeks ago 00:19:49 1
КАК СТИХИЯ ВОЗДУХА ВЛИЯЕТ НА ПОЛИТИКУ И АВАРИИ * РЕТРОСПЕКТИВА ОКТЯБРЬСКИХ СОБЫТИЙ * А. ЗАРАЕВ
4 weeks ago 00:45:05 1
Русь в эпоху викингов | Василий Новиков Лекция 2024 | Мослекторий