Как помочь клиенту сэкономить, не снижая стоимость товара Кейс в холодном звонке АСУ 21 Век
Сэкономить – это основная потребность клиента, которая всегда будет сопровождать другие боли и запросы. Это вам нужно учесть при составлении скрипта переговоров для ваших колл-менеджеров и обязательно прописать обработчик, который покажет ваше предложение клиенту в выгодном экономическом свете.
При этом, обработчик по цене может быть абсолютно нетривиальным. Необязательно говорить, что ваше предложение самое недорогое (или, как больше любят писать, выгодное). Многие наши партнёры не хотят позиционировать свой продукт как самый дешёвый. Да и иногда бизнес просто не сможет пообещать самую низкую цену на товар, если знает, что у конкурента можно купить и дешевле.
Для бизнеса, занимающегося обслуживанием и установкой систем безопасности, мы придумали обработчик: «Наше предложение покроет затраты на доставку. Вы сэкономите до 50% на обслуживании системы безопасности». Дело в том, что доставка в город клиента дорогая и трудная, поэтому клиент не сотрудничает ни с одной крупной фирмой. Ровно такая же ситуация у большинства небольших компаний в пригородах, по которым мы решились расширять бизнес заказчика. Из-за проблем с доставкой здесь почти нет конкуренции, но потребность в безопасности высокая. Поэтому мы решили занять нишу и просчитали специальное предложение, которое позволяет новым клиентам окупить доставку. Мы снизили цену некоторых сервисных сборов, немного сократили гарантийный срок и добились 50% скидки на основное предложение. Это позволило небольшим клиентам из регионов заказать установку и профессиональное обслуживание системы безопасности.
Именно с этой акцией звонит наш колл-менеджер в видео-примере. Он информирует клиентов о новом доступном предложении и собирает заявки на общение со специалистом отдела продаж.
Такой подход помог нам лишь за один краткосрочный проект увеличить базу клиентов компании на 20%.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
247
67
1 month ago 00:10:03 1
5 простых привычек для счастливой и долгой жизни
1 month ago 00:23:24 1
SOS! ОПГ ПОХИТИЛИ ДОЧЬ ИМЕНЕМ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ #ТЮМЕНЬ #Ольга #Гришковец #ПРОШУ ОГЛАСКИ!
1 month ago 00:31:00 1
ПЕРЕСТАНЬТЕ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ – СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА СЕБЕ | Мотивация Невилла Годдарда
1 month ago 01:16:21 1
Национальное своеобразие скуки: английский spleen, французский l’ennui, русская хандра
2 months ago 00:38:05 2
Будущее белорусской деревни | Возрождение белорусской глубинки | «Да!Но...» с Евгением Пустовым
2 months ago 00:19:15 1
ТОП САЛАТОВ НА НОВОГОДНИЙ СТОЛ! Вкуснейшие и красивейшие салаты которые порадуют ваших гостей!
2 months ago 00:10:43 1
ПОСЛЕ ТОГО, КАК УЗНАЕШЬ ЭТО, ТЫ ПЕРЕСТАНЕШЬ МАСТУРБИРОВАТЬ | СТОИЦИЗМ
2 months ago 00:07:23 1
Как самостоятельно улучшить работу желчного пузыря.
2 months ago 00:01:00 1
ЭТО не может быть реально! (Магия с белым хлебом)
2 months ago 01:01:47 1
Новая жизнь после смертельной болезни и многолетней зависимости. Интервью Зака Скау и Ады Кондэ
2 months ago 00:12:20 1
Как изменить Жизнь, когда все рушится? Советы от Миллиардера! Долги, безработица | Игорь Рыбаков
2 months ago 00:00:39 1
Болит слева под ребром. Как помочь.
2 months ago 00:51:03 1
Высшие силы отправили человечеству послание как пройти переход.. Михаил Агеев
2 months ago 00:12:45 1
Как легально пиратство продавали !
2 months ago 00:31:29 1
Психологические проблемы современного человека
2 months ago 00:16:17 1
Кто крадёт Трезвость? Мультфильм 2022 (6+)
2 months ago 00:02:16 1
Где же наши ручки? Мульт-песенка, музыкальная игра для малышей. Наше всё!
2 months ago 03:12:00 1
444 Гц Запусти механизм исцеления и тело само начнет себя лечить | Исцеляющая медитация
2 months ago 00:09:27 1
Вот так нужно исполнять МУРКУ!!! Рояль дымится)) Murka from Odessa. Symphonic Adventure
2 months ago 00:06:57 1
3 главных ВРАГА успеха: Как избежать Провала!
2 months ago 00:02:54 1
Молитва. Автор стихов Валентина Спирина
2 months ago 00:27:25 1
Как шах Аббас Великий армянам деньги давал.
2 months ago 00:08:04 1
ГОТОВЯТ ВОЕННОЕ ПОЛОЖЕНИЕ! РАБАМ ХОТЯТ ОГРАНИЧИТЬ ИНФОРМАЦИЮ! ШОК ПОПРАВКИ В ПРОЕКТ ФКЗ-1 758160-8
2 months ago 01:52:22 1
Фильм ЕСТ ТЕБЯ ЗАЖИВО (Еаting you аlivе) | Почему медицина не лечит причины болезней. Здоровая еда