Due diligence для продавца в 2023

Почему продавцу выгодно проводить due diligence перед продажей актива? Расскажет руководитель корпоративной и коммерческой практики юридической фирмы Клифф Ирина Субочева. Несмотря на то, что проведение due diligence (DD) обычно воспринимается как правомочие или обязанность покупателя, мы все чаще в своей практике сталкиваемся с ситуациями, когда продавцы также хотят провести комплексную юридическую проверку планируемого к отчуждению актива. Такое решение, на наш взгляд, имеет ряд преимуществ: 1. Как бы хорошо не велся бизнес, объективный мониторинг и независимая проверка его состояния позволяют выявить «серые» зоны и риски, которые в процессе ведения бизнеса могут выпасть из поля зрения менеджмента или собственников. Результаты DD дают более полную и не предвзятую оценку текущего состояния актива и реальные перспективы его продажи на условиях продавца. 2. У продавца появляется возможность заранее устранить выявленные в ходе DD недоработки в части документации или оформления актива, которые могли быть использованы покупателем в процессе переговоров, в т.ч. с целью снижения покупной цены. 3. Учитывая результаты DD, продавец может заранее спрогнозировать и скалькулировать размер финансовых потерь, которые он будет обязан возместить покупателю в случае, если выявленные риски реализуются, или покупатель обратиться в суд с соответствующим требованием. 4. Знание актива позволяет продавцу заранее подготовить и отстоять свою позицию по условиям сделки, в т.ч. в части размера его стоимости. Выработать необходимые аргументы и обоснования на возможные претензии покупателя, в результате чего занять более выгодную переговорную позицию. Мы рекомендуем нашим клиентам тщательно готовиться к совершению любой сделки, заранее просчитывать и прогнозировать свои «слабые» и наиболее уязвимые стороны, которые могут быть выявлены только в ходе независимого комплексного и квалифицированного DD. И даже если вы продавец, в ваших интересах увидеть отчуждаемый актив глазами покупателя и заблаговременно подготовиться к его продаже. Эксперты нашей фирмы имеют богатый опыт проведения DD, в т.ч. со стороны продавца, а также обладают профессиональной компетенцией в части выработки рекомендаций для минимизации выявленных в ходе такой проверки рисков. Мы всегда исходим из интересов наших клиентов, предоставляя им полное и высококвалифицированное сопровождения на всех этапах сделки, начиная именно с DD как основы любого бизнес-решения. Подробнее об услуге Due diligence