«Росэлторг»: продуктовая трансформация, коммерческие тендеры, рассылки в b2b

🟢 В Telegram-канале Mindbox Журнала можно узнать о новых выпусках подкаста и задать вопросы героям: «Росэлторг» — оператор электронных торгов, который занимает треть рынка госзакупок. Компания стремится развивать на платформе коммерческие закупки. Привлекать новых клиентов с помощью рекламы дорого, поэтому много работают с существующей базой: им рассказывают о возможностях платформы и устройстве торгов с помощью блога и рассылок. Маркдир «Росэлторга» Алексей Костенко в эфире подкаста рассказал: — Как и зачем компания проводит продуктовую трансформацию; — Как с помощью рассылок мотивируют бизнес участвовать в государственных и коммерческих закупках; — Как снизили число отписок от рассылок на треть благодаря сегментации. Опыт «Росэлторга» будет полезен b2b-компаниям, а также бизнесу со сложным продуктом. *** 0:00 Приветствие и представление спикера 2:43 Какое образование нужно маркетологу и маркдиру 4:30 Как много гипотез нужно проверять маркетингу 6:50 Масштаб бизнеса «Росэлторг» и план выйти на рынок коммерческих закупок 12:32 Как устроена команда маркетинга: 22 сотрудника и перформанс на аутсорсе 20:09 Зачем «Росэлторгу» продуктовая трансформация: сложный продукт, работа с государством и бизнесом 30:55 Как провели продуктовую трансформации: архитектура, метрики, ресурсы 37:35 Как развивают CRM-канал: сегментация и персонализация помогли снизили отписки на треть 48:43 Почему сфокусировались на работе с базой клиентов, а не привлечении новых 51:30 Блиц-опрос *** Mindbox — платформа клиентских данных для автоматизации маркетинга. Подходит e-commerce, retail и другим b2c-компаниям с десятками и сотнями тысяч клиентов: Подписка на рассылки Mindbox: *** 280 кейсов с клиентами с результатами в цифрах и отзывами: Анонсы вебинаров клиентов, записи выступлений на конференциях, днях открытых дверей: Email-курс для управленцев и владельцев бизнеса, который поможет понять, зачем, когда и как автоматизировать маркетинг — и чтобы это еще окупилось: