СПИН ПРОДАЖИ В НЕДВИЖИМОСТИ С АЛЕКСЕЕМ ОСИПЕНКО!

На мастер классе с Алексеем Осипенко “ПРОДАЖИ ПО МЕТОДУ СПИН“ разберем применимость технологии СПИН в недвижимости. Как задавать вопросы, чтобы разбудить желание купить. Выяснение-формирование потребностей и решение “проблем“ клиента. СПИН-продажи – это универсальная техника, основанная на выяснении проблем и неудовлетворенности с которыми сталкивается клиент. Помогите ему проанализировать свою ситуацию, увидеть в ней “проблемы“, а услуги вашего АН и риэлтора должны стать способом “решения“ этих проблем. И сделать это можно с помощью Ситуационных, Проблемных, Извлекающих и Направляющих вопросов. Первые буквы каждого типа вопросов и составили сокращение СПИН или SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions) как название техники продаж. Суть СПИН продаж - прекратите “продавать“, ищите и решайте “проблемы“ клиентов. На обучении вы узнаете: ✔️- Технологию СПИН и ее применение в продажи риэлтерской услуги. ✔️- Как правильно выяснять потребности? Что для этого используется. ✔️- Какие вопросы лучше не задавать при разговоре с клиентом. ✔️- 9 пунктов, которые нужно выяснить на этапе выяснении потребностей. ✔️- Как выяснять скрытые потребности клиента и увеличивать объем продаж. Остановимся на том как: 🔹- Находить истинные потребности. 🔹- Прояснять мотивацию клиента. 🔹- Находить проблемы клиента и побуждать работать с вами. 🔹- Задавать вопросы, которые «продают». 🔹- Выяснять бюджет клиента. 🔹- Выяснять, кто принимает окончательное решение. 🔹- При помощи вопросов продавать дороже. 🔹- При помощи вопросов продавать эксклюзив. 🔹- При помощи вопросов отвечать на возражения. По итогам мастер-класса вы получите понимание основных проблем: 1️⃣ Клиенты не хотят раскрывать истинных мотивов. 2️⃣ Вам приходится угадывать и навязываться. 3️⃣ Неуверенность в разговоре о потребностях. 4️⃣ Отсутствие правильных вопросов. ВЕДУЩИЙ - Алексей Осипенко, преподаватель психологии, активный продавец, регулярно занимается активным поиском клиентов и проведением переговоров, тренер с 20 летним стажем, руководитель собственной Тренинговой компании “GSL“. Разработчик уникальных тренинговых программ для риэлторов, методики которых позволяют увеличить личные продажи в 2-3 раза. 📺Канал Алексея Осипенко в Youtube - Тренинговая компания Алексея “GSL“ - Ждем Вас на наших новых семинарах и презентация! Делайте брони через ! 👉Выберите необходимый ЖК застройщика в вашем личном кабинете SPN24 и отправьте заявку с контактами клиента на фиксацию. Если столкнулись с трудностями, мы поможем - позвоните 7 (499) 704-70-47 в Отдел бронирования СПН24 или направьте заявку на: sale@. В сообщении не забудьте указать ваши контакты и название агентства. Наш инcтрумент продаж по ссылке: ​ 🆕Для новых агентов и АН: Условия регистрации в партнёров: Получить помощь в регистрации - отправьте заявку на opp@ или позвоните по тел.: 7 (929) 550-95-37 (Елена Демидова). ☝️Если Вы клиент и подбираете квартиру или нежилое помещение, то обязательно обратитесь к своему агенту и проведите сделку через . Регистрация агентств по тел.: 7 (499)709-70-95, почте: opp@.