Как устроены B2B продажи в SaaS. Разбираемся вместе с K50, Callibri, Calltouch и Smartis.

B2B продажи в SaaS Проект “Продажник 1“ в лице Андрея Шапран в гостях у сервисов сквозной аналитики, коллтрекинга, лидогенерации и автоматизации. Этот выпуск - попытка разобраться, как выстроены продажи у лидеров отрасли. Участники выпуска: Дмитрий Кравченко - коммерческий директор K50 Артур Саркисян - коммерческий директор Calltouch Александр Калинин - директор по развитию Smartis Станислав Лузгин - коммерческий директор Callibri Выпуск состоит из 4-х блоков Отдел продаж - надо ли разделять вход\холод? - сегментация клиентов | SMB и Enterprise; - новые инструменты отдела продаж; Личность продажника - какой самый главный skill продажника; - критерии найма продажников; - может ли крутой продажник быть эффективным руководителем; Мотивация - как мотивировать продажников; - микроменеджмент или доверие; - руководитель-практик; Продукт - как продавать незримое; - новые каналы продаж; - как продавать SaaS продукт; Тайм-коды для удобства 00:01 — вводное слово 00:22 — превью 00:59 — самый главный скил менеджера по продажам 05:18 — на что обращать внимание при найме нового менеджера по продажам 10:09 — сервис для отправки и мониторинга КП 11:41 — может ли хороший менеджер по продажам, быть эффективным руководителем 20:30 — как развивать менеджеров по продажам 26:51 — микроменеджмент или доверие 31:32 — большой % или большой оклад 35:00 — как выстроены продажи в Smartis 42:38 — как выстроены продажи в Calltouch 46:07 — как выстроены продажи в Callibri 49:00 — как выстроены продажи в К50 52:41 — новые инструменты для холодных продаж 54:52 — стоит ли разделять работы с входящими обращениями от работы с исходящими 59:23 — про удалёнку 01:09:00 — стоит ли работать с мудаками 01:15:54 — клиент всегда прав? 01:18:40 — мотивация вне денег 01:26:28 — как продавать SaaS 01:31:27 — новые инструменты продажника 01:35:00 — какой канал продаж заиграл новыми красками в 2022