10 идиотских ошибок при продаже квартиры или дома? Как продать квартиру (дом) быстро?
Школа агентов по недвижимости Сергея Смирнова (ШАНС)
Если вы хотите развиваться как специалист в нашей сети, то пройдите тест Адизеса, который покажет, подойдет ли вам такой тип деятельности:
По вопросу открытия офиса по технологии франшизы Vysotsky Estate пишите WhatsApp Смирнову Сергею на номер 79175644515
#смирновсергейнедвижимость #продатьквартиру #продатьдом
Сергей Смирнов разбирает типовые засблуждения и ошибки продавцов недвижимости.
Ошибка № 1 Отсутствие четкой цели продажи.
Почему собственник начинает продавать свой объект без четкой цели продажи? За годы работы были опрошены сотни собственников, которым мы задавали вопрос: “Продал бы ты свою квартиру, если бы у тебя были деньги на покупку другой квартиры или на другие задачи?” 99% отвечали - нет.
То есть, без веской причины собственник не будет продавать квартиру?
Так почему мы видим объекты в рекламе?
Потому что собственник хочет узнать ответ на три волнующих его вопроса:
дадут ли мне столько сколько я хочу?
если не дадут, то сколько могут дать?
стоит ли сейчас продавать объект за эти деньги?
Пока у собственника нет четкого понимания, куда будут направлены средства от продажи, он не продаст объект.
Почему бесполезно ставить объект в рекламу? Потому что вы никогда не узнаете ответы на второй и третий вопрос таким способом. Это можно сделать из разговора с покупателем. Как из разговора с покупателем я могу понять бюджет покупки? Очень просто. Покупатель мне говорит, что уже смотрел, что ему понравилось, но он не потянул сумму. К примеру. Вы полагаете, что за ваш объект с хорошей отделкой могут дать рублей. Я беру ваш объект, выставляю объект в рекламу, делаю локальный маркетинг (поговори об это чуть ниже) и начинаю общаться. Через некоторое время я понимаю, что обращающиеся покупатели сравнивают ваш объект с объектами за и . Во-первых, я иду и смотрю эти объекты. Во-вторых я задаю вопрос, знают ли покупатели, что в тех объектах придется делать косметический ремонт. Когд я получаю отвердительный ответ. То быстро вычисляю, что покупатели имеют запас денежных средств на ремонт, а значит скорее всего бюджет покупки выше рублей.
Ошибка № 2 Какая вам разница, что у меня с документами!
Нет понимания, что сделка это не продажа квартиры, а переход права собственности.
Часть цены объекта формируется не из отделки и вида из окон. Значимую роль играет состояние документов на объект недвижимости.
Что за дебильный ответ: “Какая разница, что у меня с документами?” Еще какая разница! Если у вас в документах бардак, если история квартиры “мутнее воды в реках Китая”, то забудьте вы о хорошей цене.
Что за идиотизм, который вы выучили у безграмотных агентов? “У нас свободная продажа”. Запомните, термин значит: что в квартире все собственники согласны забрать деньги, нет несовершеннолетних собственников, все собственники вменяемые, в квартиру не зарегистрирован ни один человек. То есть после продажи объекта, вы ничего не будете покупать.
Ошибка № 3 Какая вам разница, что я покупаю взамен?
Еще какая! Вся схема сделки, весь календарный план сделки строится не от вас, а от того парня, который вам будет продавать квартиру.
Сколько случаев, когда мы давали разбить сделку, а потом начинается кошмар!
Ошибка № 4 Я с агентами не работаю!
Вы идиот? Вот так и хочется у такого собственника спросить: “Вы идиот!” Если покупатель нанимает агента для поиска квартиры, вы не будете с ним работать? Если меня нанимают продать и купить квартиру, мне ваш объект не предлагать? 9 из 10 сделок в России делается при участии агентов. Если хочется ждать одного из 10 покупателей! Вперед и выше, будете продавать годами свой раритет.
Ошибка № 5 Агенту без покупателя не покажу!
Вы идиот? Часть покупателей живет в регионах. Часть покупателей просит не показывать им объекты, которые заведомо не подойдут.
Вся проблема в том, что вы не знаете как грамотно организовать показы.
Ошибка № 6 Моя цена такая и ни копейкой меньше! Я только выставил квартиру!
Часто серьезный покупатель торгуется, потому что знает реальные цены на рынке и конкурентов, он уже прошел много объектов и понимает цену вашему. Таким образом в первые недели показа вы упускаете серьезных покупателей.
Ошибка №7 Нет стратегии продажи!
Вы полагаете, что не надо изучать как грамотно подходить к процессу продажи и переговоров. А что там такого? Позвонили, показал, купили! Нет, конечно. Это заблуждение. Продажа начинается после того, как покупатель высказал возражения.
Ошибка №8 А что еще можно сделать!
Ошибка в том, что вы путаете рекламу и продажу.Не делаете локальную рекламу и недооцениваете эффективность многих способов продажи вашего объекта.
Ошибка №9 Нет сценария приема звонков
Вы неготовы к принятию звонков. Не знаете как грамотно принимать звонки. Что надо выяснить у звонившего вам.
Ошибка №10 Чем больше агентов продает, тем лучше!
Распространенное заблуждение. На самом деле такая стратегия приводит к потере денег.
1 view
1605
417
4 months ago 00:17:09 1
Боевой Garmin для чайников ❗10 ответов на тупые вопросы❗
4 months ago 00:59:42 1
10 глупых вопросов второму режиссеру
4 months ago 00:30:14 1
10 глупых вопросов ПЧЕЛОВОДУ
4 months ago 00:28:11 1
10 глупых вопросов ФИЗИКУ-ЯДЕРЩИКУ
4 months ago 00:21:43 1
Товарищ Грейнджер и Красный Падаван любят товарища Сталина | Плохие книги
4 months ago 00:13:07 1
Звездные Войны и 10 бредовых теорий STAR WARS
4 months ago 00:23:27 1
10 глупых вопросов СПЕЦИАЛИСТУ ПО КИБЕРБЕЗОПАСНОСТИ
4 months ago 01:10:13 1
Фильмография Адама Сэндлера. От тупых комедий до офигенных драм
4 months ago 01:27:36 1
Судмедэксперт про глупые смерти, гадание на органах, судьбу и авиакатастрофы | Алексей Решетун
4 months ago 00:03:49 1
10 убийц мозга, делающих тебя тупым – Что убивает и разрушает мозг НЕ давая понять как стать умным
4 months ago 00:18:01 1
Пузырь бессмысленных работ. Что произошло с капитализмом?
4 months ago 01:08:51 1
Настя Середа: самые глупые вопросы о барабанах, как стать профессионалом и не сойти с ума
4 months ago 00:16:03 1
“Сказка о глупом мышонке“ открытый урок преп. ДМШ №10 им. С.С. Прокофьева Осипенко Анны Сергеевны
4 months ago 00:09:22 1
ЗАЧЕМ ИЗЪЯЛИ СТАЛИНСКИЙ БУКВАРЬ. СОВЕТСКИЕ УЧЕБНИКИ - ЛОГИКА И ПСИХОЛОГИЯ ДЛЯ СРЕДНЕЙ ШКОЛЫ
4 months ago 00:53:30 1
Цискаридзе: про гениев, идиотов и женский стендап
4 months ago 00:09:07 1
10 САМЫХ ГЛУПЫХ СУДЕЙСКИХ РЕШЕНИЙ
4 months ago 00:18:54 1
10 глупых вопросов ПИВОВАРУ
4 months ago 00:49:56 1
Как нелепа и вредна токсичная маскулинность | Кологривый, Макан и другие «мужики»
4 months ago 00:08:42 1
СТУДЕНТЫ КФУ отвечают на школьные вопросы ЧАСТЬ 2 / Нелепые вопросы
4 months ago 00:08:12 1
12 нелепых вопросов ПРО ОГЭ
4 months ago 00:11:27 1
СТУДЕНТЫ КАИ отвечают на школьные вопросы ЧАСТЬ 1 / Нелепые вопросы
4 months ago 00:28:09 1
10 глупых вопросов АРХИТЕКТОРУ-УРБАНИСТУ
4 months ago 00:00:59 1
ТУПОЙ ЧИТЕР В АМОНГ АС СМЕШНЫЕ МОМЕНТЫ №10 #Shorts