Как сделать рекламу на радио эффективной. Александр Морозов

Вы создали идеальную рекламную кампанию: креатив, посыл, количество роликов, целевая аудитория. Но рекламодатель не доволен. Продажи не растут. Почему так случилось и как этого избежать? На Аудиенции с Александром Морозовым, директором по развитию радио «Искатель», обсуждаем: — что учесть при коммуникации с рекламодателем, чтобы получить нужный результат; — почему стоит продавать не только рекламное время и спонсорские интеграции, но и свою экспертность. 00:00 Вступление 01:55 Реклама не работает — самое частое возражение рекламодателя 03:07 Пример пользовательского пути и неэффективной коммуникации с продавцом 06:37 Воронка продажи в идеальном мире и в реальности 08:17 Что может помешать клиенту, когда он переходит в онлайн для поиска товара? 12:30 Что может помешать клиенту, когда он приходит в офлайн-магазин для поиска товара? 15:09 Рекламная кампания для рекламодателя — только начало 16:28 Что происходит на стороне рекламодателя: основные проблемы, которые нарушают коммуникацию с клиентом 21:04 Рекламодатель не готов к последствиям рекламной кампании — что с этим делать? 22:56 Основная боль радиостанций и необходимость продавать свою экспертность 27:46 LTV (жизненный цикл клиента) как ключевая цель 28:51 Какие вопросы задать клиенту перед началом рекламной кампании? 37:26 Еще раз про экспертность в коммуникации с рекламодателем 38:38 Не каждый рекламодатель готов делиться болями и пускать менеджера радиостанции в свою кухню, а менеджер не успевает экспертно обрабатывать все продажи. Что с этим делать? 47:10 «Волшебной таблетки» для сохранения клиентов нет, нужно уметь смотреть на ситуацию с разных сторон 48:33 Подготовка к встрече с рекламодателем 50:23 Как работать с клиентом, который оценивает эффективность рекламной кампании только выручкой в кассе? 54:35 Финальная рекомендация от Александра Морозова ---------------------------------------------------------------------------- Вместе Медиа Наш сайт: Социальные сети: ВКонтакте Telegram Подпишитесь на канал Вместе медиа Контакты. Наш телефон: 7 (499) 551-57-00 Наш e-mail: info@