Как сформировать и усилить потребность. Методика СПИН

Если потенциальные клиенты откладывают покупки до лучших времен или даже не осознают, как именно ваш продукт решит их проблемы, то вам срочно нужно научиться задавать вопросы по методике СПИН. С помощью 4 типов вопросов вы сможете сформировать и усилить потребность в вашем продукте. Разберем подробно 4 типа вопросов на конкретных примерах для 5 разных продуктов. Тайм-коды: 0:00 Почему наличие проблемы не равно покупке 3:28 Когда нужно говорить о проблемах 4:25 Ситуационные вопросы. 5:33 Проблемные вопрос