Система оплаты труда менеджера. За что и как платить. Идеи - демотиваторы.

Любая система оплаты труда должна работать на перспективу и являться инструментом для развития бизнеса. Для этого она должна решать 2 задачи: 1) поддерживать лояльность сотрудника к компании 2) мотивировать сотрудника в первую очередь решать те задачи, которые являются приоритетными для компании. Это видео рассказывает о том, как настроить систему оплаты труда менеджера по продажам, чтобы она побуждала его оптимальным образом распределять свои усилия в соответствии с установленными приоритетами в решении тактических и стратегических задач отдела продаж. Вы узнаете, почему те или иные привычные способы оплаты не работают или даже демотивируют менеджеров. Разберетесь в том, за что на самом деле нужно платить менеджерам. И главное – познакомитесь с такими элементами системы оплаты труда менеджеров по продажам, как: • прогрессивные шкалы агентских • стратегические коэффициенты • бонусы за выполнение условий по привлечению клиентов, и почему они вдохновляют менеджеров по продажам АКТИВНО работать и с новыми, и с постоянными клиентами!