Как ведут торг пррофи. Приемы переговоров профессиональных закупщиков. Теория большого взрыва

Видео №48 показаны 2 модели поведения покупателей в ценовых переговорах: «доверчивость» и «профи». ________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги ________________ Хороший переговорщик ничего не хочет, но обо всем готов договариваться. Первый навык покупателя - это не проявлять заинтересованность, не давать другой стороне положительной обратной связи. В то же время продавцов наоборот учат «вбивать» так называемые «крюки» - получать обратную связь, подтверждать, что есть интерес и заинтересованность. В ролике, который мы с вами посмотрели, один из покупателей был проявлением всех переговорных ошибок. Второй - работал четко по технологии, проходил основные этапы торга: выражал не заинтересованность, проявлял готовность уйти, пробовал пакетировать сделку. В предстоящих переговорах попробуйте быть максимально незаинтересованным и вы увидите, какой это дает результат. __________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи