Аналитика продаж #3 Конверсии на этапах. РентРОП

3 часть серии видео по аналитике отдела продаж от Стаса Ваксмана Аналитика продаж #3 Конверсии на этапах. РентРОП Модуль из курса ВАШ РОП для предпринимателей и руководителей отделов продаж по аналитике показателей. Автор - Стас Ваксман, основатель компании РентРОП #продажи #viral #тренды 00:00 Введение • Важность показателей для всех бизнесов, связанных с телефонными звонками. • Разные показатели для разных бизнесов, но все они важны. 00:31 Назначение встреч и скайп-колл • Назначение встреч и скайп-колл как следующий шаг по воронке продаж. • Анализ количества назначаемых встреч и их влияние на загруженность отдела продаж. 01:34 Конверсия и доходимость • Конверсия между разговорами и назначениями встреч. • Конверсия между назначенными и дошедшими встречами. • Высокая доходимость указывает на качественное назначение. 03:05 Коммерческие предложения • Конверсия между назначенными встречами и коммерческими предложениями. • Анализ эффективности коммерческих предложений и их влияния на клиентов. 03:39 Работа после коммерческих предложений • Анализ количества клиентов, оставшихся после отправки коммерческих предложений. • Оценка качества целевых аудиторий и адекватности цен в коммерческих предложениях. 04:54 Конверсия в контракты • Конверсия из рабочих ледов в контракты и деньги. • Высокая конверсия из коммерческих предложений в деньги указывает на эффективность продаж. • Проблемы в воронке продаж и необходимость анализа предыдущих этапов.