ПРО ЛИДЫ, СКИДКИ И МАРКЕТОЛОХОВ | Чему равна реальная цена лида

Чему на самом деле равна цена лида, если вы и ваш маркетолоХ решили, что без скидок не будет достаточно высокой конверсии в продажи? У меня для вас плохие новости... #маркетинг #лиды #лидогенерация = = = = = Связаться с автором: МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = Надо понимать, что среднестатистический выпускник “Бизнес-молодости“, Скиллбокса и прочих энторнет-академий - это большой специалист по суете в в рекламных кабинетах, но никакой специалист по работе головой. Соответственно, темы типа “лид-магнита“ и “ключевик-цена-скидка-в-заголовке“ такие пассажиры усвоили (ВЕДЬ ЭТО УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ, А КОНВЕРСИЯ - БОГ НАШ ЕСИ НА НЕБЕСИ), а вот понимания откуда брать “лид-магниты“ - ноль. Этому в «Бизнес-молодости» и Скиллбоксе не учили. Точнее учили, но другому. А именно: “НИ ЗНАИШ, ШО ДЕЛАТЬ?! ДАВАЙ СКИДКУ!“. И теперь регулярно во всяких гайдах и советах для контекстологов-директологов-таргетологов-авитологов-энтомологов-лошпедологов “умные люди“ (в кавычках) дают советы, что в борьбе за цену лида и их количество надо давать скидку. Чуть что - идешь к клиенту или руководству и говоришь: “Всё тлен, без скидок ничто не работает, дай скидку“. После чего клиент и руководство согласно вселенной авторов этих советов должны оказаться настолько тупыми, что скидку дадут. И что совершенно характерно, скидку периодически дают. После чего “лох-магнит“ (сорри, лид-магнит) мутится, объявы крутятся, конверсия растёт, лиды колосятся, цена лида падает с 2000 рублей до 800, KPI закрывается, бонус в конце квартала истребуется. И всё бы ничего, если бы не один момент. Среднестатистическому маркетолоху и рашнбизнисмену не приходит в голову, что если “лох-магнитом“ вы сделали скидку, то весь объем скидки надо считать в цене лида. Ведь вы же ВСЕ ЕЩЁ ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ клиенту на шару подкинули бабла, и скорее всего подкинули очень прилично. “Давай скинем 25%, чтобы конверсия в лид была наверняка“ - классика же. А цена этих 25% чему равна? Оп, приехали. И выходит, что маркетолох-лидодрочер выклянчил скидку у руководства или отдела продаж, загрузил объявы и рекламные кабинеты этой скидкой - и цена лида в реале не сократилась с 2000 до 800, а стала равна «800 плюс те самые 25%». Если товар или услуга стоили 20К, а стало 15К - то по факту цена вашего встратого лида теперь 5800 рублей. И KPI спускаются сразу в унитаз. И по хорошему всех участников процесса надо утопить в этом же унитазе. Но эта простая арифметика мало кому приходит в голову, и именно поэтому в новостях пока ещё нет массовых заголовков “таргетолог был застрелен на рабочем месте“ или “найдено массовое захоронение директологов“. Хотя нормальным спецам достаточно мозгов и внимательного изучения чужого опыта - но где же взять нормальных спецов, когда кругом сплошь смысловики-авитологи? Вопрос… = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Лидодрочерство и статодрочерство: за и против: Что читать про маркетинг: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: Бизнес, бери пример со спидраннеров!: Маркетологи и научная фантастика об успешном успехе: МАРКЕТОЛОГ ДОЛЖЕН БЫТЬ ТУПЫМ: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Идиоты и нищеброды - ваша целевая аудитория: Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес: Анализ цикла сделки - кто может её заблокировать?: Лидодрочерство и картина мира для бизнеса: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: Ж*ПА и продуктовый маркетинг: МУЛЬТИДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ: Когда компании ведут себя как Т*ЛКИ: