Ничего не работает: что делать, если вы не знаете, как увеличить продажи в отделе? Разбор АСУ 21 Век

Вы - хороший руководитель. Вы знаете, как должен работать отдел продаж и что ему для эффективности нужно. Вы много читаете о продажах и маркетинге, знаете техники и внедрили CRM-систему. Вы регулярно проводите летучки с менеджерами, изучаете отчёты и ставите выполнимые KPI. Вы перепробовали уже всё. Вы перестарались сами себя. Но отдел продаж почему-то всё равно работает недостаточно результативно. В первую очередь знайте, что вы не одни. Каждый третий руководитель, который заказывает у нас проект “Руководитель отдела продаж в аренду” начинает беседу именно с таких слов: “Я уже всё перепробовал, но ничего не работает”. Такой руководитель и нашему проекту не доверяет. Скорее, относится к нему, как в чуду, которое, скорее всего, не случится, но душу в фантазиях греет. Но наша сильная сторона в том, что мы не обещаем сказок. Мы просто знаем, что отдел продаж устроен немного хитрее, чем кажется на первый взгляд. И пока в отделе продаж работают люди, а не системы, к работе нужно подходит творчески. Методи