Борьба за роль “жертвы“ в переговорах. Треугольник Карпмана. Манипуляции в продажах.

Видео №63 о борьбе за роль «жертвы» - самой выгодной для манипулятора роли из «треугольника Карпмана». _____________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги _____________________ Треугольник Карпмана: «жертва – преследователь - спаситель». Задумайтесь, в какой роли комфортнее всего находиться манипулятору? Конечно же в роли «жертвы»! и в этом ролике мы видели, как идет борьба за эту роль. Переговоры идут по принципу «ты первый начал». Когда манипулятору не дали занять роль жертвы он использовал следующий прием - попробовал задать выгодное для себя ролевое распределение «я – руководитель, ты – подчиненный», при том, что участников этой сценки не связывали рабочие отношения: один из них инвестор, второй стартапер. Главный герой парировал эту манипуляцию не соглашаясь на предложенную ему роль покорного исполнителя, покорного сотрудника, который должен признать свою ошибку и не косячить. Подведем итог: Не давайте манипулятору занимать роль «жертвы». В ситуации, когда вам задают невыгодное для вас ролевое распределение отказывайтесь от него. _______________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи