Как поднять продажи. Продажи B2B/ ЧТО ЗНАЧИТ КЛИЕНТ КУПИЛ НА ПРОБУ

Неправильно интерпретировав действия своих клиентов, менеджеры отдела продаж совершенно глупым и обидным образом теряют свои деньги, просто отдают прибыль. Вот скажете, что означает ситуация, когда клиент жалуется на цену продукта, но при этом приобретает на пробу несколько штук? Как вы считаете, ему надо давать скидку, чтобы сделки продолжились или не надо и так купит? Давайте об этом поговорим и тем более, что с вами сейчас своим мнением поделится закупщик. 00:00 - Как менеджеры отдела продаж теряют деньги? Что означает, клиент взял товар на пробу? 00:32 - Ложное мнение, что клиент не доволен ценой. 00:46 - Будет ли клиент покупать товар на пробу, если он не доволен ценой? 01:05 - Какая истинная причина закупки товара на пробу. 01:38 - Как может вести себя покупатель, если не понимать причину покупки на пробу. 01:50 - 2 уровня качества товара на рынке. 02:10 - Какой самый ключевой параметр для закупщика? 02:16 - Как закупщик сигнализирует продавцу о желании купить продукт. 02:41 - Позиция закупщика пос