Продажа в стиле “Кошмарим - спасаем“. Переговоры о продаже услуг McDonalds. Фильм “Основатель“
Видео №19 показан пример экспертной продажи, предложение клиенту нового способа решения существующих у него проблем. Самая главная фраза в продажах звучит так: «Продажа есть тогда, когда есть проблема».
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
______________
Задумайтесь, счастливому человеку продать невозможно - у него и так все хорошо. Отсюда два следствия:
- первое проблему нужно найти;
- второе если проблема невозможно найти, то проблему нужно создать.
В этом ролике мы с вами увидели как сначала представитель консалтинговой компании углубил проблемы сгустил тучи, а потом предложил решение, причем в той плоскости, о которой клиент раньше даже не думал. Благодаря чему тут же получил статус «Гуру» и контракт на сопровождение этой компании.
Домашнее задание.
Ответьте на два вопроса:
- Какие проблемы клиентов вы решаете?
- Чем ваше решение лучше чем то, которым он пользуется сейчас или то, которое предлагают ваши конкуренты?
Когда вы ответите на эти два вопроса вам будет гораздо проще продавать без возражений.
_____________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
11 views
597
144
3 weeks ago 00:41:41 1
Мотопутешествие по Китаю на китайском мотоцикле, купил Мотоцикл в Китае, получил китайские права.
3 weeks ago 00:20:24 1
Скандал в образовании!Торговля детскими мозгами! Сириус, Кравцов, олимпиады
3 weeks ago 00:48:59 1
КИРИЛЕНКО ВЫЙДЕТ ПРОТИВ T-killah?! | GOODY ПРОДАЕТ ЧИПИНКОСА! | КУДА ПРОПАЛ МОЗГОВ??
3 weeks ago 00:02:19 1
Реализация программы соц. активности школьников «Орлята России», в рамках нацпроекта Образование
4 weeks ago 00:19:09 1
Самый НОВЫЙ МАРКЕТИНГ ПЛАН Гринвей | GREENWAY GLOBAL 2024
4 weeks ago 00:11:31 3
Снегоход Compass 200 Бюджетный китайский дает жару по Бобровой тропе, купил себе новую технику
4 weeks ago 00:39:52 1
Началось банкротство первого застройщика / Что будет с обманутыми дольщиками и ценами на новостройки
4 weeks ago 00:17:35 1
ДОМА в КОПАНСКОМ КРАСНОДАР ДОМА ОТ 6,7 млн рублей
4 weeks ago 00:38:11 1
Не покупайте квартиру здесь! Худшие ЖК на севере Петербурга
4 weeks ago 00:01:08 1
BTS от РуАрми новый грузовик у Хайб в поддержку #bts #btsarmy #kpop #suga #jungkook #army #jimin
1 month ago 00:14:08 1
Покупки из магазина Fix price. Идеи для Нового года 🌲🤩👍
1 month ago 00:05:35 1
Лодки АВАНГАРД лидеры продаж в 2025 году
1 month ago 00:48:35 1
Редакция. News: 142-я неделя
1 month ago 00:01:03 1
Исправление! Вы не настроили проверку покупки в Play Store
1 month ago 00:07:50 1
СЕНСАЦИЯ НА РЫНКЕ FOREX МОИ РОБОТЫ РАЗБИВАЮТ ВСЕ СТЕРЕОТИПЫ О ТОРГОВЛЕ АВТОМАТОМ!
1 month ago 01:12:19 1
🔥 Бывший КГБшник: победа ТРАМПА изменит ВСЕ // ВОЙНА на востоке ТОЛЬКО НАЧИНАЕТСЯ!!!!
1 month ago 00:07:04 1
Они самые лучшие! Бантики из репсовой ленты своими руками/новинки канзаши 2020/мк/DIY/kanzashi
1 month ago 00:06:56 3
Кручу Верчу Обмануть Хочу.Свет это Электрическая Энергия,а где лицензия на продажу?Знай Свои права.
1 month ago 00:04:18 1
Какую уф лампу выбрать для рептилий? ч.1 - Компакты
1 month ago 00:01:35 1
В продаже уютная 1.5 комнатная квартира в Верхнем Уфалее
1 month ago 00:00:55 7
Новости 1991. Собчак, Путин и Чубайс продают предприятия иностранцам
1 month ago 00:13:14 1
СТАРЫЕ ДОЛЛАРЫ СГОРЯТ
1 month ago 00:09:58 1
В ТРЕНДЕ.Делаю их Много и сразу Продаю/красивые резиночки для девочек